Представляем вашему вниманию 15 видов “Удивительных” клиентов. Под ссылкой вы найдете постер с описанием клиентов, которые встречались любому, кто хоть какое-то время работал в продажах. Вспомните – были ли среди и ваших клиентов такие,...
Менеджер по продажам – должность достаточно распространенная, но и не менее ответственная. Работник этой профессии ежедневно принимает решения, нередко стоящие миллионы рублей. Поэтому интерес к моральным и профессиональным качествам соискателей, а также жесткий отбор...
История, начатая в статье “Уличный продавец”, о человеке, который много лет продавал овощерезки, сидя на улице столицы мира, опубликованная на SalesPortal 9 января 2012 года, получила интересное продолжение. Я предлагаю вам художественный пересказ статьи “Его...
Жлобский бизнес живет недолго, а его руководители редко добиваются успеха. Считаете, что вашу компанию нельзя назвать жлобской? Михаил Боднарук перечисляет три признака «отвратительного» бизнеса. Проверьте себя. Вдруг и вы угодили в одну из самых...
В России вышла новая книга Джима Коллинза, которую я не мог не прочесть. Хочу поделиться впечатлением. Любой бизнесмен, запускающий собственный бизнес, питает высокие надежды и лелеет сладкие мечты. Он мечтает о том, чтобы его...
Название фильма: У зеркала два лица – США, 1996. Ролик 2 (из 2). Продолжительность: 4:32 В главной роли: Барбра Стрейзанд, Джефф Бриджес Для того, чтобы стать хорошим продавцом, надо уметь грамотно доносить свою мысль...
Основная работа с менеджерами по продажам сводится к тому, чтобы научить их находить клиентов и продавать товар. Однако не стоит забывать и о существующих клиентах: именно они – надежные и проверенные заказчики, именно они...
Результаты проведённых Стивом Мартином (Steve W. Martin) среди продавцов сектора высоких технологий и бизнес-услуг личностных тестов показали, что ключевые черты личности напрямую влияют на стиль продаж лучших исполнителей и, в конечном итоге, на их...
Мы часто делаем покупки. Нет, пожалуй, я ошибся. Не часто. Очень часто! Мы делаем их почти каждый день. Чаще, чем ходим на работу, к врачу или встречаемся с друзьями. Чаще мы только едим и...
Могут ли формализованные бизнес-процессы работать в продажах – области, традиционно построенной на энергетике и личном обаянии продавца? Способны ли сейлз-менеджеры понять и принять процессный подход? Следует ли коммерческому директору взваливать на себя эту «головную...
Михаил Люфанов, CEO Salestream Consulting, бизнес тренер, консультант, преподаватель НИУ "Высшая Школа Экономики"
Более 20 лет на рынкеБолее 700 выполненных проектовБолее 3500 обученных продавцовБезупречная репутацияСотни рекомендацийПроверенные методикиМеждународная квалификацияРаботаем с малым и крупным бизнесомСпециализируемся на продажах сложных продуктов и услугБизнес-клуб
