Для составления плана обучения всего отдела и планов индивидуального развития необходимо понимать текущий уровень подготовки каждого продавца и замерять его раз в год для анализа прогресса.
Мы готовы провести ассесмент ваших сотрудников по ключевым параметрам, которые необходимы для их работы. Мы можем ориентироваться на вашу Карту компетенций или предложенные маркеры, либо использовать свои наработки.
Как обычно проводится оценка продавцов:
- Мы проводим экспресс аудит системы продаж
- Изучаем как выстроены процессы и роли сотрудников
- Составляем или изучаем карты компетенций
- Выявляем наиболее критичные участки работ
- Проводим оценку с помощью тестов и интервью
- Готовим общий и индивидуальный отчёты
- Комментируем отчёты и наши наблюдения
- Составляем планы развития
В результате оценки продавцов вы получите точную картину имеющихся возможностей отдела, сильных и слабых сторон каждого сотрудника, его уровня компетенций и способностей выполнять поставленные задачи. Также, вы получите планы обучения, благодаря которым сможете существенно повысить продажи.
Более 20 лет на рынке
