ОПИСАНИЕ ТРЕНИНГА «ПРОДВИНУТЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ»
Руководители, которые много лет в бизнесе и хорошо владеют базовыми навыками управления, нуждаются в более глубоком обучении, включающем стратегический подход, управление проектами, найм, адаптация и развитие команды, лидерство, взаимодействие с экспертами и звёздами, долгосрочное развитие бизнеса, развитие партнёрских продаж и финансовый менеджмент.
Великие гуру менеджмента и управленцы, такие как Ричард Бренсон, Джек Уэлч, Брайан Трейси и другие всегда делали особый акцент на важности постоянного обучения. Без этого, по их мнению, невозможно достичь выдающихся результатов и стать истинным лидером. Дайте вашим руководителям глубокие управленческие знания, системы и инструменты и вы получите выдающуюся команду, которая выведет ваш бизнес на первые места!
На нашем популярном тренинге «ПРОДВИНУТЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ» вы и ваши руководители научитесь проводить аудит своего участка работы, выявлять «бутылочные горлышки», которые тормозят развитие, строить эффективные команды на основе психотипов и соционики, выявлять скрытые таланты и строить кадровый резерв, достигать целей в условиях ограниченных ресурсов и недостатка времени.
После прохождения этого тренинга вы и ваши руководители сможете решать более амбициозные задачи, узнаете, что такое «истинная синергия» и командный дух, будете больше контролировать себя и свою роль, больше делегерировать, больше вовлекать и участвовать в проектах своей команды, вы сможете строить команды продаж и выводить свой бизнес в лидеры.
Тренинг «ПРОДВИНУТЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ» раскроет активный и скрытый потенциал вас и ваших руководителей, «встряхнёт» и систематизирует ваши знания, позволит совместно поискать новые идеи управления, по-новому взглянуть на специфику своего подразделения, увидеть новые возможности, вдохновит вас применять полученные на тренинге знания и навыки, повысить личную и командную мотивацию, поможет почувствовать себя увереннее при решении новых задач, настроиться на успех и выполнение плана, а также существенно повысит управляемость и продажи в вашем подразделении и компании в целом.
ТЕМЫ ТРЕНИНГА «ПРОДВИНУТЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ»
- Компоненты менеджмента
- Суть «продвинутого» менеджмента
- Создание и развитие команды
- Лидерство и выявление талантов
- Стили управления и выбор своего стиля
- Целеполагание и постановка задач
- Методы отчётности и контроля
- Создание мощной системы мотивации
- Деловая игра «Луна–3000»
- Работа в малых группах и разбор кейсов
- Практикум в группах
- Проверка и оценка полученных знаний
ФОРМАТЫ ТРЕНИНГА
Форматы:
- Тренинг – теория и практика 50/50
- Семинар – теория и индивидуальные задания
- Брейн-шторм – вопросы для обсуждения, сбор идей и инсайтов
- Рабочая сессия – вопросы, ответы и задания, составление регламентов
- Коучинговая сессия – вопросы и ответы, определение целей и пути
- Стратегическая сессия – составление плана развития с учётом мнений участников и возможностей компании
Очно (тренер приезжает к вам):
- Сокращённый вариант – 1 тренинг-день.
- Базовый вариант – 2 тренинг-дня.
- Расширенный вариант – 3 тренинг-дня.
Удалённо (Zoom, Skype, Teams):
- Сокращённый вариант – 2 вебинара (всего 4 часа).
- Базовый вариант – 4 вебинара (всего 8 часов).
- Расширенный вариант – 8 вебинаров (всего 16 часов).
В рамках модульного сертификационного курса «Профессионал управления»:
- Краткий курс – 4 тренинг-дня.
- Стандартный курс – 8 тренинг-дней.
- Полный курс – 12 тренинг-дней.
Количество участников:
- 1 участник, индивидуальная работа (очно/удалённо)
- 2–4 участника, малая группа (очно/удалённо)
- 5–12 участников, стандартная группа (очно/удалённо)
- 13 и более участников, большая группа (очно/удалённо).
КОМУ ЭТО БУДЕТ ОСОБЕННО ПОЛЕЗНО
- Начинающие руководители
- Key account менеджеры (КАМ)
- Менеджмент среднего звена
- Руководители коммерческих отделов
- Руководители отделов продаж
- Руководители подразделений и филиалов
- Руководители партнёрских компаний и дистрибьюторов
- Руководители проектов и рабочих групп
- Руководители продуктовых направлений
- Руководители функций и участков
- Коммерческие директора
- Руководители высшего звена
РЕШАЕМЫЕ ЗАДАЧИ
- Необходимость систематизировать и структурировать имеющиеся знания
- Недостаточные знания и навыки в области управления
- Недостаточный уровень контроля своих подразделений
- Недостаточно эффективный метод или стиль управления
- Низкое качество работы сотрудников
- Неэффективно выстроенные процессы
- Недостаток ресурсов, финансов и возможностей
- Недостаточное количество клиентов, невыполнение планов
- Неуверенность в себе, слабый тайм-менеджмент
- Недостаточная личная эффективность
- Необходимость активизации работы и мотивации команды
- Есть элементы усталости, выгорания, «звёздности» или застарелые привычки
- Отсутствие развития, слабый рост, проблемы с целеполаганием
- Проблемы с горизонтальными связями и коммуникациями внутри компании
- Необходимость выстроить новую структуру, набрать новую команду
- Предстоящие продажи дорогих или сложных продуктов и услуг
- Компания на пороге изменений, необходимость новых кардинальных мер
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
- Получение новых знаний и устойчивых навыков
- Повышение продаж и оборота в реальных деньгах
- Повышение количества новых клиентов и успешных сделок
- Повышение качества взаимодействия с каждым сотрудником
- Повышение управляемости, отчётности и контроля
- Качественное целеполагание, стратегирование и проектный менеджмент
- Выявление слабых мест, «бутылочных горлышек» и план по их устранению
- Появление плана работы по всему подразделению
- Повышение личной мотивации и возможность «зарядить» ей сотрудников
- Активизация движения по «застрявшим» проектам
- Усиление работы в направлении сложных продуктов и услуг
- Ориентация на результат, постановка и контроль общих и индивидуальных KPI
- Стремление к постоянному самосовершенствованию
ПРЕИМУЩЕСТВА НАШИХ КУРСОВ И ТРЕНИНГОВ
- Тренинг основан на 20-летнем практическом опыте
- Адаптация каждого тренинга под вашу специфику
- Индивидуальный подход к каждому проекту
- Большинство тренингов ведёт лично Михаил Люфанов
- Глубокая теоретическая проработка материала
- Много практических заданий и упражнений
- Индивидуальные и групповые задания
- Брейн-штормы и разбор ваших реальных кейсов
- Инструкции для повышения эффекта для руководителей
- Именной сертификат о прохождении для каждого обучающегося
- Комфортные цены, скидки на количество
- Специальные условия для постоянных клиентов
- Количество участников тренинга – не тарифицируется.
ПОСТТРЕНИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА
- Обратная связь для обучающихся и заказчиков
- Проверка домашних заданий и ответы на вопросы
- Прямой контакт тренера с каждым обучающемся в чате
- Разбор реальных кейсов из вашего бизнеса
- Список литературы для самостоятельного изучения
- Проведение поддерживающих и закрепляющих тренингов
- Проведение тестового экзамена и сертификация
- Внесение материалов в вашу Базу знаний
- Создание регламентов, скриптов и чек-листов по итогам тренинга
- Индивидуальная работа с участниками (team- и sales-коучинг)
- Индивидуальная работа с руководителями (executive коучинг)
ВЕДУЩИЙ ТРЕНЕР И АВТОР КУРСА –
МИХАИЛ ЛЮФАНОВ
- CEO и управляющий партнёр Salestream Consulting
- Признанный эксперт в области B2B-продаж
- Коуч международного класса (PCC ICF и ICC Executive)
- Опыт управления крупными компаниями – более 20 лет
- Автор сотен статей о продажах, переговорах и управлении
- Автор более 170 тренингов и курсов
- Обучил более 4000 продавцов и руководителей
- Выполнил более 700 успешных проектов
- Личный коуч более 200 руководителей
- Многолетний автор и ведущий Клуба продавцов
- Соавтор деловой игры Stocker
- Обладатель сертификата Академии Брайана Трейси
- Спикер крупнейших российских конференций
ТРЕБОВАНИЯ
- Просторное светлое проветриваемое помещение
- Магнитная доска или флипчарт с фломастерами
- Блокноты с ручками и питьевая вода для участников
- Цены согласовываются индивидуально и по запросу
- Условия оплаты – 50 или 100% предоплата
- Райдер и бриф (опросник) высылаются после оплаты
- Договор заключается на ИП, НДС отсутствует
- Тренинги оформляются Приложениями к договору
- Накладные расходы, включая перелёт, трансфер и проживание, оплачивает Заказчик
- Закрывающие акты подписываются в последний день тренинга
- Постоянным клиентам выдаётся Золотая карта Клуба профессиональных продавцов.
НАША ГАРАНТИЯ
Если в течение первых 1,5 часов после начала тренинга вы понимаете, что тренер не оправдал ваших ожиданий, мы закончим тренинг и полностью вернём вам внесённый аванс (за вычетом накладных расходов). Без вопросов, без обид.
ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ТРЕНИНГИ
- Базовые навыки продаж
- Продвинутые навыки продаж
- Проведение встреч и переговоров
- Холодные звонки и телефонные продажи
- Выявление и развитие потребностей клиента
- Продажи по методу СПИН (SPIN)
- Навыки эффективной презентации
- Преодоление возражений и отказов
- Продажи проектов, сложных продуктов и услуг
- Повышение качества внутренних и внешних коммуникаций и общения
- Психология профессиональных продаж
- Продажи через партнёров и представителей
- Продажа неликвида и «слабых» SKU
- Продажи ЛПР, «топам» и «випам»
- Продажи в торговом зале, салоне и магазине
- Продажи на выставках и конференциях
- Удалённые продажи через Skype, Zoom и Teams
- Жёсткие переговоры, давление, агрессия
- Тайм-менеджмент и повышение личной эффективности
- Основы деловой переписки, работа с почтой, продажи через чаты и мессенджеры
- Преодоление стресса, лени и прокрастинации
- Эффективные закупки, поиск товара и торг
- Все тренинги
ТРЕНИНГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
- Общий менеджмент
- Продвинутый менеджмент
- Управление отделом продаж
- Управление командой
- Управление проектами
- Управление по целям
- Лидерство как навык
- Коучинговый стиль управления
- Все тренинги
ГОДОВАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
- Модульный курс «Профессионал продаж»
- Модульный курс «Профессионал управления»
НАШИ УСЛУГИ
- Комплексное повышение продаж
- Проведение стратегических сессий
- Проведение аудита системы продаж
- Обучение сотрудников и руководителей
- Оценка и развитие компетенций продавцов
- Индивидуальный и командный коучинг
- Создание корпоративного учебного класса (онлайн / оффлайн)
- Проведение деловых игр
- Проведение командных мероприятий
- Написание скриптов и речевых модулей
- Создание «Книги продаж» и «Книги продукта»
- Внедрение Bitrix24, сопровождение и помощь
- Все услуги
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
- Позвоните нам по телефону +7 903 719 98 07
- Напишите нам в Вотсап, Телеграм или с помощью формы внизу страницы
- Пригласите нас на встречу в офис, кафе или загородный клуб
- Напишите нам письмо или запрос по почте inbox@salestream.ru
- Распечатайте эту страницу и обсудите наше предложение с коллегами
- Примите решение, заключите договор и проведите тренинг
- Проведите посттренинговые мероприятия и замерьте результаты
- В случае успеха запустите годовую программу обучения
- Проведите стратегическую сессию, рассмотрите наши другие услуги
- Подпишитесь на нас в Инстаграм, Фейсбук и Телеграм
Пригласите нас на встречу, чтобы обсудить детали. Мы готовы обсуждать выездные тренинги, удалённые тренинги, проведение стратегических и рабочих сессий, загородных мероприятий и корпоративов. Мы любим смешанные форматы, тренинги с играми, проведение кабинетных и настольных деловых игр, интеллектуальных и квиз турниров. Мы отлично фасилитируем любые деловые и развлекательные мероприятия. Кроме того, у нас огромный запас кейсов, игр и знаний, которыми мы с радостью поделимся с вами.