Рубрика: Блог

Что такое b2b продажи?

Что такое b2b продажи?

Бизнесом обычно называют небольшое предприятие, которое занимается розничной торговлей, услугами или производством товаров. Обычно клиентами таких компания являются физические лица – это привычная и всем знакомая модель. Но есть и другая схема – бизнес...

10 секретов успешных продаж

10 секретов успешных продаж

Продажи – это искусство, которое требует знания своего товара или услуги, а также умения убеждать собеседника в выгодах покупки, преодолевать возражения и закрывать сделку. Чтобы повысить свою эффективность менеджерам, необходимо знать секреты успешных продаж....

СПИН-продажи: что это и как работает

Метод СПИН – эффективная техника продаж, которая помогает убедить покупателей в необходимости покупки товара или услуги. В этой технике используется несколько разновидностей вопросов, применение которых требует определенного уровня подготовки у продавцов. Что такое СПИН-продажи?...

Как правильно общаться с клиентами?

Успешные продажи начинаются с грамотного общения с клиентом. Человека нужно не просто слушать, но и слышать. Правила коммуникации с клиентом включают в себя: установление эмоционального контакта, преодоление разногласий, заключение доверительных отношений. Успешный продавец должен...

Психология продаж: методы влияния на покупателя

Психология продаж имеет множество принципов и техник, которые могут помочь убедить клиента в необходимости товара или услуги. Она также научит работать с эмоциями и языком тела, определять тип восприятия покупателя и т.д. Что такое...

Холодные продажи: техники и методы

Согласно статистике: примерно 50% покупателей хотят, чтобы продавец первый к ним обратился (по телефону или по электронной почте). Но около 1/3 из них не берет трубку, если им звонят с незнакомых номеров. Это дилемма,...

Обязанности руководителя отдела продаж

Руководитель подразделения продаж – это одна из главных фигур в коммерческой организации. Он формирует, а затем реализовывает выбранную стратегию продаж, обеспечивает управление командой менеджеров подразделения. В функциональные обязанности руководителя отдела продаж также входит достижение...

Построение отдела продаж с нуля

Продажи – главная движущая сила для развития бизнеса. Чтобы компания стабильно получала прибыль, ей нужна сплоченная команда менеджеров, передовые технологии и методы взаимодействия с клиентом. Построение отдела продаж с нуля – это сложная задача....

Форматы стратегических сессий

Стратегическая сессия – это организованная встреча команды руководителей для принятия организационных решений. Это инструмент, при помощи которого удается сформировать план действий, определить основные проблемы, повысить сплоченность всей команды и провести профилактику конфликтов. Есть разные...

Проведение стратегических сессий: подготовка и форматы

Стратегическая сессия – это командное мероприятие, проводимое в рамках компании для разработки эффективного плана решения поставленных задач и определения дальнейших направлений развития бизнеса. В ней принимают участие руководящие лица организации. Сценарий стратегической сессии зависит...