Тренинг “Управление проектами”

ОПИСАНИЕ ТРЕНИНГА «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ»

Любой руководитель, где бы он ни работал, что бы ни продавал, и какая бы у него ни была сфера, рано или поздно сталкивается с крупными продажами и понимает, что он должен обучиться такой области знаний, как управление проектами. Потому что в отличие от многих других сфер, управление проектами требует системного обучения, проектами очень трудно управлять интуитивно. Как говорится, what get you here, don’t get you there («то, что привело вас сюда, не поможет вам двигаться дальше»).

Управление проектами – важнейший навык современного управленца. Без него невозможно продавать сложные продукты и услуги, управлять командами специалистов из разных подразделений и заключать контракты с крупными компаниями. Обучите этому ваших руководителей и обучитесь сами, чтобы выйти на новый уровень управления и продаж!

На нашем популярном тренинге «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ» вы и ваши руководители научитесь строить проектную работу на основе международной системы PM BOK, получите представление о том, как планировать ресурсы и управлять активностями, делегировать и контролировать проекты разной степени сложности. После обучения вы сможете применять проектный подход и при управлении текущими активностями.

После прохождения этого тренинга вы и ваши руководители сможете вести параллельно несколько проектов без потери эффективности, качественно решать возникающие сложности, управлять дедлайнами и построить управленческий контур, который позволит вам видеть все текущие активности («кокпит руководителя»).

Тренинг «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ» раскроет активный и скрытый потенциал вас и ваших руководителей, «встряхнёт» и систематизирует ваши знания, позволит совместно поискать новые идеи управления, по-новому взглянуть на специфику своего подразделения, увидеть новые возможности, вдохновит вас применять полученные на тренинге знания и навыки, повысить личную и командную мотивацию, поможет почувствовать себя увереннее при решении новых задач, настроиться на успех и выполнение плана, а также существенно повысит управляемость и продажи в вашем подразделении и компании в целом.

ТЕМЫ ТРЕНИНГА «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ»

• Определение и виды проектов
• Проектный подход как практика менеджмента
• Построение карты процессов
• Ресурсы, ИТ и финансы
• Команда и аутсорсинг
• Отчётность и контроль
• Параллельное ведение проектов
• Управление изменениями
• Деловая игра «Мост через реку Квай»
• Работа в малых группах и разбор кейсов
• Практикум в группах
• Проверка и оценка полученных знаний

ФОРМАТЫ ТРЕНИНГА

Форматы:

• Тренинг – теория и практика 50/50
• Семинар – теория и индивидуальные задания
• Брейн-шторм – вопросы для обсуждения, сбор идей и инсайтов
• Рабочая сессия – вопросы, ответы и задания, составление регламентов
• Коучинговая сессия – вопросы и ответы, определение целей и пути
• Стратегическая сессия – составление плана развития с учётом мнений участников и возможностей компании

Очно (тренер приезжает к вам):

• Сокращённый вариант – 1 тренинг-день.
• Базовый вариант – 2 тренинг-дня.
• Расширенный вариант – 3 тренинг-дня.

Удалённо (Zoom, Skype, Teams):

• Сокращённый вариант – 2 вебинара (всего 4 часа).
• Базовый вариант – 4 вебинара (всего 8 часов).
• Расширенный вариант – 8 вебинаров (всего 16 часов).

В рамках модульного сертификационного курса «Профессионал управления»:

• Краткий курс – 4 тренинг-дня.
• Стандартный курс – 8 тренинг-дней.
• Полный курс – 12 тренинг-дней.

Количество участников:

• 1 участник, индивидуальная работа (очно/удалённо)
• 2–4 участника, малая группа (очно/удалённо)
• 5–12 участников, стандартная группа (очно/удалённо)
• 13 и более участников, большая группа (очно/удалённо).

КОМУ ЭТО БУДЕТ ОСОБЕННО ПОЛЕЗНО

• Начинающие руководители
• Key account менеджеры (КАМ)
• Менеджмент среднего звена
• Руководители коммерческих отделов
• Руководители отделов продаж
• Руководители подразделений и филиалов
• Руководители партнёрских компаний и дистрибьюторов
• Руководители проектов и рабочих групп
• Руководители продуктовых направлений
• Руководители функций и участков
• Коммерческие директора
• Руководители высшего звена

РЕШАЕМЫЕ ЗАДАЧИ

• Необходимость систематизировать и структурировать имеющиеся знания
• Недостаточные знания и навыки в области управления
• Недостаточный уровень контроля своих подразделений
• Недостаточно эффективный метод или стиль управления
• Низкое качество работы сотрудников
• Неэффективно выстроенные процессы
• Недостаток ресурсов, финансов и возможностей
• Недостаточное количество клиентов, невыполнение планов
• Неуверенность в себе, слабый тайм-менеджмент
• Недостаточная личная эффективность
• Необходимость активизации работы и мотивации команды
• Есть элементы усталости, выгорания, «звёздности» или застарелые привычки
• Отсутствие развития, слабый рост, проблемы с целеполаганием
• Проблемы с горизонтальными связями и коммуникациями внутри компании
• Необходимость выстроить новую структуру, набрать новую команду
• Предстоящие продажи дорогих или сложных продуктов и услуг
• Компания на пороге изменений, необходимость новых кардинальных мер

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

• Получение новых знаний и устойчивых навыков
• Повышение продаж и оборота в реальных деньгах
• Повышение количества новых клиентов и успешных сделок
• Повышение качества взаимодействия с каждым сотрудником
• Повышение управляемости, отчётности и контроля
• Качественное целеполагание, стратегирование и проектный менеджмент
• Выявление слабых мест, «бутылочных горлышек» и план по их устранению
• Появление плана работы по всему подразделению
• Повышение личной мотивации и возможность «зарядить» ей сотрудников
• Активизация движения по «застрявшим» проектам
• Усиление работы в направлении сложных продуктов и услуг
• Ориентация на результат, постановка и контроль общих и индивидуальных KPI
• Стремление к постоянному самосовершенствованию

ПРЕИМУЩЕСТВА НАШИХ КУРСОВ И ТРЕНИНГОВ

• Тренинг основан на 20-летнем практическом опыте
• Адаптация каждого тренинга под вашу специфику
• Индивидуальный подход к каждому проекту
• Большинство тренингов ведёт лично Михаил Люфанов
• Глубокая теоретическая проработка материала
• Много практических заданий и упражнений
• Индивидуальные и групповые задания
• Брейн-штормы и разбор ваших реальных кейсов
• Инструкции для повышения эффекта для руководителей
• Именной сертификат о прохождении для каждого обучающегося
• Комфортные цены, скидки на количество
• Специальные условия для постоянных клиентов
• Количество участников тренинга – не тарифицируется.

ПОСТТРЕНИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА

• Обратная связь для обучающихся и заказчиков
• Проверка домашних заданий и ответы на вопросы
• Прямой контакт тренера с каждым обучающемся в чате
• Разбор реальных кейсов из вашего бизнеса
• Список литературы для самостоятельного изучения
• Проведение поддерживающих и закрепляющих тренингов
• Проведение тестового экзамена и сертификация
• Внесение материалов в вашу Базу знаний
• Создание регламентов, скриптов и чек-листов по итогам тренинга
• Индивидуальная работа с участниками (team- и sales-коучинг)
• Индивидуальная работа с руководителями (executive коучинг)

ВЕДУЩИЙ ТРЕНЕР И АВТОР КУРСА –
МИХАИЛ ЛЮФАНОВ

• CEO и управляющий партнёр Salestream Consulting
• Признанный эксперт в области B2B-продаж
• Коуч международного класса (PCC ICF и ICC Executive)
• Опыт управления крупными компаниями – более 20 лет
• Автор сотен статей о продажах, переговорах и управлении
• Автор более 170 тренингов и курсов
• Обучил более 4000 продавцов и руководителей
• Выполнил более 700 успешных проектов
• Личный коуч более 200 руководителей
• Многолетний автор и ведущий Клуба продавцов
• Соавтор деловой игры Stocker
• Обладатель сертификата Академии Брайана Трейси
• Спикер крупнейших российских конференций

ТРЕБОВАНИЯ

• Просторное светлое проветриваемое помещение
• Магнитная доска или флипчарт с фломастерами
• Блокноты с ручками и питьевая вода для участников
• Цены согласовываются индивидуально и по запросу
• Условия оплаты – 50 или 100% предоплата
• Райдер и бриф (опросник) высылаются после оплаты
• Договор заключается на ИП, НДС отсутствует
• Тренинги оформляются Приложениями к договору
• Накладные расходы, включая перелёт, трансфер и проживание, оплачивает Заказчик
• Закрывающие акты подписываются в последний день тренинга
• Постоянным клиентам выдаётся Золотая карта Клуба профессиональных продавцов.

НАША ГАРАНТИЯ

Если в течение первых 1,5 часов после начала тренинга вы понимаете, что тренер не оправдал ваших ожиданий, мы закончим тренинг и полностью вернём вам внесённый аванс (за вычетом накладных расходов). Без вопросов, без обид.

ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ТРЕНИНГИ

• Базовые навыки продаж
• Продвинутые навыки продаж
• Проведение встреч и переговоров
• Холодные звонки и телефонные продажи
• Выявление и развитие потребностей клиента
• Продажи по методу СПИН (SPIN)
• Навыки эффективной презентации
• Преодоление возражений и отказов
• Продажи проектов, сложных продуктов и услуг
• Повышение качества внутренних и внешних коммуникаций и общения
• Психология профессиональных продаж
• Продажи через партнёров и представителей
• Продажа неликвида и «слабых» SKU
• Продажи ЛПР, «топам» и «випам»
• Продажи в торговом зале, салоне и магазине
• Продажи на выставках и конференциях
• Удалённые продажи через Skype, Zoom и Teams
• Жёсткие переговоры, давление, агрессия
• Тайм-менеджмент и повышение личной эффективности
• Основы деловой переписки, работа с почтой, продажи через чаты и мессенджеры
• Преодоление стресса, лени и прокрастинации
• Эффективные закупки, поиск товара и торг
• Все тренинги

ТРЕНИНГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

• Общий менеджмент
• Продвинутый менеджмент
• Управление отделом продаж
• Управление командой
• Управление проектами
• Управление по целям
• Лидерство как навык
• Коучинговый стиль управления
• Все тренинги

ГОДОВАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

• Модульный курс «Профессионал продаж»
• Модульный курс «Профессионал управления»

НАШИ УСЛУГИ

• Комплексное повышение продаж
• Проведение стратегических сессий
• Проведение аудита системы продаж
• Обучение сотрудников и руководителей
• Оценка и развитие компетенций продавцов
• Индивидуальный и командный коучинг
• Создание корпоративного учебного класса (онлайн / оффлайн)
• Проведение деловых игр
• Проведение командных мероприятий
• Написание скриптов и речевых модулей
• Создание «Книги продаж» и «Книги продукта»
• Внедрение Bitrix24, сопровождение и помощь
• Все услуги

ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ

• Позвоните нам по телефону +7 903 719 98 07
• Напишите нам в Вотсап, Телеграм или с помощью формы внизу страницы
• Пригласите нас на встречу в офис, кафе или загородный клуб
• Напишите нам письмо или запрос по почте inbox@salestream.ru
• Распечатайте эту страницу и обсудите наше предложение с коллегами
• Примите решение, заключите договор и проведите тренинг
• Проведите посттренинговые мероприятия и замерьте результаты
• В случае успеха запустите годовую программу обучения
• Проведите стратегическую сессию, рассмотрите наши другие услуги
• Подпишитесь на нас в Инстаграм, Фейсбук и Телеграм

Пригласите нас на встречу, чтобы обсудить детали. Мы готовы обсуждать выездные тренинги, удалённые тренинги, проведение стратегических и рабочих сессий, загородных мероприятий и корпоративов. Мы любим смешанные форматы, тренинги с играми, проведение кабинетных и настольных деловых игр, интеллектуальных и квиз турниров. Мы отлично фасилитируем любые деловые и развлекательные мероприятия. Кроме того, у нас огромный запас кейсов, игр и знаний, которыми мы с радостью поделимся с вами.