Любой продавец рано или поздно приходит к мысли, что ничего нельзя продавать со 100% вероятностью. Независимо от выбранной стратегии, выгод для обеих сторон — всегда будут люди, которым не нужен ваш продукт. Поэтому какой...
Деловые игры – популярный инструмент в сфере корпоративного обучения. Они позволяют сотрудникам развивать навыки в интерактивной форме, которая имитирует реальные бизнес-ситуации. Что такое деловые игры? Настольные деловые игры – это образовательные симуляции, которые моделируют...
Бизнесом обычно называют небольшое предприятие, которое занимается розничной торговлей, услугами или производством товаров. Обычно клиентами таких компания являются физические лица – это привычная и всем знакомая модель. Но есть и другая схема – бизнес...
Продажи – это искусство, которое требует знания своего товара или услуги, а также умения убеждать собеседника в выгодах покупки, преодолевать возражения и закрывать сделку. Чтобы повысить свою эффективность менеджерам, необходимо знать секреты успешных продаж....
Метод СПИН – эффективная техника продаж, которая помогает убедить покупателей в необходимости покупки товара или услуги. В этой технике используется несколько разновидностей вопросов, применение которых требует определенного уровня подготовки у продавцов. Что такое СПИН-продажи?...
Успешные продажи начинаются с грамотного общения с клиентом. Человека нужно не просто слушать, но и слышать. Правила коммуникации с клиентом включают в себя: установление эмоционального контакта, преодоление разногласий, заключение доверительных отношений. Успешный продавец должен...
Психология продаж имеет множество принципов и техник, которые могут помочь убедить клиента в необходимости товара или услуги. Она также научит работать с эмоциями и языком тела, определять тип восприятия покупателя и т.д. Что такое...
Согласно статистике: примерно 50% покупателей хотят, чтобы продавец первый к ним обратился (по телефону или по электронной почте). Но около 1/3 из них не берет трубку, если им звонят с незнакомых номеров. Это дилемма,...
Руководитель подразделения продаж – это одна из главных фигур в коммерческой организации. Он формирует, а затем реализовывает выбранную стратегию продаж, обеспечивает управление командой менеджеров подразделения. В функциональные обязанности руководителя отдела продаж также входит достижение...
Продажи – главная движущая сила для развития бизнеса. Чтобы компания стабильно получала прибыль, ей нужна сплоченная команда менеджеров, передовые технологии и методы взаимодействия с клиентом. Построение отдела продаж с нуля – это сложная задача....
Стратегическая сессия – это организованная встреча команды руководителей для принятия организационных решений. Это инструмент, при помощи которого удается сформировать план действий, определить основные проблемы, повысить сплоченность всей команды и провести профилактику конфликтов. Есть разные...
Стратегическая сессия – это командное мероприятие, проводимое в рамках компании для разработки эффективного плана решения поставленных задач и определения дальнейших направлений развития бизнеса. В ней принимают участие руководящие лица организации. Сценарий стратегической сессии зависит...
Быстро и успешно продать товар или услугу, чтобы клиент остался доволен – это сложное искусство. Существует множество методик, позволяющих заключить успешную сделку при минимальных усилиях. При работе с клиентами менеджеру нужно чувствовать, какая техника...
Михаил Люфанов, CEO Salestream Consulting, бизнес тренер, консультант, преподаватель НИУ "Высшая Школа Экономики"
Более 20 лет на рынкеБолее 700 выполненных проектовБолее 3500 обученных продавцовБезупречная репутацияСотни рекомендацийПроверенные методикиМеждународная квалификацияРаботаем с малым и крупным бизнесомСпециализируемся на продажах сложных продуктов и услугБизнес-клуб
