Система найма продавцов

Как найти и взять на работу эффективную команду? Это сложный и многокомпонентный процесс, который начинается задолго до того, как компания разместит объявление о найме и не заканчивающийся подписанием с сотрудником трудового договора.

Не существует компании, в которой отсутствовала бы текучка кадров. Вне зависимости от корпоративного уровня продаж, системы мотивации и качества продукта, люди будут уходить. Это происходит неизбежно и поэтому любой компании требуется налаженная система найма, обучения и адаптации сотрудников.

Например, на входном собеседовании даже опытному сотруднику HR-службы довольно трудно определить, насколько эффективен будет тот или иной сотрудник. Особенно если дело касается продавцов. Обычно опытные переговорщики дают социально-желаемые ответы, по которым сложно определить истинную квалификацию и «портрет» человека.

Мы предлагаем вам внедрить у себя профессиональную систему найма, обучения и адаптации сотрудников, в рамках которой мы значительно повысим качество текущей системы и сократим время испытательного срока до 1 месяца.

Мы готовы помочь вам выстроить этот процесс таким образом, чтобы вы могли максимально повысить шансы быстро находить эффективных и замотивированных на результат членов команды продаж.

Обычно процесс строится следующим образом:

  • Мы проводим аудит текущей системы
  • Описываем текущую модель, её плюсы и минусы
  • Согласовываем с вами
  • Предлагаем новую систему подбора и найма
  • Также, включаем в проект систему мотивации для новичков
  • Разрабатываем и предлагаем вам систему адаптации
  • Разрабатываем 5-шаговую систему обучения
  • Предлагаем дополнительные инструменты

Результатом созданной и внедрённой системы будет высокая скорость найма и адаптации качественно новых сотрудников. Вы сможете взять на работу столько эффективных сотрудников, сколько будет нужно для выполнения плана продаж.

Предварительный план проекта:

Запуск проекта

  • Согласование этапов и деталей проекта
  • Определение сроков и доступных ресурсов
  • Фиксирование договоренностей

Аудит текущей системы (текущие процессы и эффективность)

  • Найм персонала (этапы, методы)
  • Обучение (инструменты, уровень)
  • Адаптация (состав, степень вовлечения)

Создание новой системы

  • Найм (отбор резюме, тестирование, собеседование)
  • Обучение (продажи, продукт, имплементация)
  • Адаптация (коллектив, коллеги, процессы)

Система найма

  • Разработка и передача инструкций и регламентов для самостоятельного отбора
  • Обучение руководителей
  • Передача технологий группового интервью

Создание “Книги продаж” (опционально)

  • Поиск и адаптация материалов
  • Разработка новых материалов и тестов
  • Внедрение Книги продаж в процесс обучения

    В процессе реализации проекта у вас будет возможность постоянного мониторинга ситуации и коррекции плана работ в случае необходимости. Совместно назначенный куратор проекта с вашей стороны будет иметь ежедневный доступ к информации о том, какая часть проекта выполнена, и что планируется реализовать на следующем этапе.

    За 25 лет нашей работы мы обучили более 4000 продавцов и руководителей, реализовали более 900 успешных проектов в сфере управления и повышения продаж и готовы поделиться нашей экспертизой и опытом с вашей компанией.

    Отправьте нам заявку, или позвоните, чтобы мы рассказать о вариантах реализации этого проекта подробнее и смогли вместе с вашими экспертами обсудить наше возможное сотрудничество.
    Мы будем рады быть вам полезными.

    Телефон: +7 903 719 98 07
    Почта: inbox@salestream.ru
    Отправить заявку