Sales коучинг – лучший инструмент развития продавцов

- Михаил Люфанов · Опубликовано 12.05.2022 · Обновлено 07.03.2023

Sales Coaching – метод развития продавцов с помощью коучинговых технологий.

С точки зрения современных подходов он органично дополняет тренинги и наставничество и может стать мощным инструментом развития.

Наше предложение

📍Обучить ваших сотрудников Sales коучингу с помощью тренингов и семинаров. В нашем арсенале – сотни высокоэффективных инструментов.

📍Назначить нашего коуча корпоративным Sales коучем на постоянной основе с онлайн поддержкой 24/7. Раз в неделю мы будем обучать вас оффлайн, остальное время – поддерживать в специальном чате.

📍Обучить ваших тренеров и руководителей технологиям Sales коучинга. Они смогут обучать вашу команду по всей стране по самой современной методике. Мотивация, мощные вопросы и система достижения целей в одной упаковке.

Результаты sales коучинга

Команда ориентируется на выполнение и перевыполнение месячного, квартального и годового планов продаж
Команда мотивирована и вдохновлена на достижение выдающихся результатов
Увеличивается количество новых клиентов, сделок, объёма продаж товаров и услуг, включая сложные позиции
Быстрее происходит адаптация команды продаж на выполнение задач в быстро меняющихся условиях рынка
Растёт количество дополнительных продаж у каждого менеджера и в целом по команде
Выявляются и нивелируются ограничивающие установки и привычки, которые мешают продажам
Происходит ориентация работы на значимые KPI, как в среде менеджеров, так и среди sales коучей
Быстрее развиваются значимые компетенции менеджера по работе с клиентами, необходимые для роста продаж и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами
Снижается время на адаптацию и обучение новичков
Повышается персональная ответственность и результативность тех, кто продаёт, и ими управляет
Снижается влияние негативных факторов, таких как стресс, выгорание, демотивированность, «звёздность» и т.д.
Снижается текучка, повышается фактор командного взаимодействия и соревновательности.

Что даёт программа?

Большое количество практических инструментов, решение иллюстративных задач и реальных кейсов, создание и отработка практических моделей диалогов с клиентом, ориентированных на принятие решений, фокусировка на достижение оцифрованных результатов – как персональных, так и командных, контроль и постоянное улучшение результативности, повышение интереса к своей работе, подъём мотивации и командного духа при выполнении текущих задач.

Кроме этого:

Вы получите практические экспертные советы для повышения продуктивности сотрудников
Вы сможете повысить мотивацию и энергию для долгосрочного увеличения корпоративных продаж
Вы освоите инструменты преодоления внутренних барьеров при коммуникации sales коучей с коучѝ, руководителями и коллегами.

Этапы и длительность программы

Проект программы рассчитан на 2–3 месяца интенсивной работы. Длительность может быть скорректирована на основе ваших возможностей и пожеланий.

Программа включает:

1 стартовая встреча – 2 часа
Проведение индивидуальных и групповых интервью для составления модели компетенций – 6 часов
Анализ имеющихся процессов, ресурсов и документов, уточняющие запросы и переговоры – 16 часов
Составление модели компетенций – 48 часов
Согласование, корректировки, оформление – 16 часов
16 онлайн тренинговых занятий по 2 часа в программе Teams или Zoom – 32 часа
Межмодульная работа для отработки инструментов коучинга – индивидуальные и парные задания после каждого модуля – 32 часа
Персональные коуч-сессии с профессиональным коучем в начале и в конце обучения – 2 сессии по 1 часу
Итоговое групповое тестирование на основе пройденного материала – 2 часа
Предоставление обратной связи участникам – 2 часа
Разбор кейсов участников на тренинге и в специальном чате – в течение всего курса
Фиксация кейсов для последующего обучения – в течение всего курса
«Горячая линия» с ответами на вопросы обучающихся – в течение всего курса
Получение личного сертификата о прохождении программы в конце программы – 1 час
Ежемесячные встречи с заказчиком для обмена обратной связью – 3 встречи по 1 часу
1 финальная стратегическая сессия с Заказчиками – 2 часа

Также, обучающиеся получат сертификат международного образца о прохождении модульной сертификационной тренинговой программы
«SALES КОУЧИНГ ДЛЯ КАЧЕСТВЕННОГО РАЗВИТИЯ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Модули сертификационной программы «SALES КОУЧИНГ – КАЧЕСТВЕННОЕ РАЗВИТИЕ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ»

📍Модуль 1. Понимание контекста.

📍Модуль 2. Sales коучинг. Введение и базовые понятия.

📍Модуль 3. Развиваемые компетенции.

📍Модуль 4. Модель компетенций sales коуча.

📍Модуль 5. Коммуникации с коучѝ.

📍Модуль 6. Обработка входящих запросов.

📍Модуль 7. Работа с процессом по «8 шагам визита».

📍Модуль 8. Развитие слабых компетенций.

📍Модуль 9. Обработка и анализ данных.

📍Модуль 10. Использование коучинговых моделей.

📍Модуль 11. Развивающий sales-коучинг.

📍Модуль 12. Преодоление ключевых препятствий.

📍Модуль 13. Мотивация в sales коучинге.

📍Модуль 14. Ловушки для sales коучей.

📍Модуль 15. Увеличение продаж с помощью sales коучинга.

📍Модуль 16. Повышение эффективности sales коучинга.

📍И ещё несколько модулей. Вся программа предоставляется по запросу.

Мы готовы предоставить вам подобную информацию по каждому модулю, комплексное коммерческое предложение, резюме нашего коуча (ICF PCC, ICC Executive, BTA, NRS) и рекомендации от компаний и руководителей, где мы обучили сотрудников sales коучингу.

Sales коучинг зарекомендовал себя как мощный инструмент развития продавцов и когда вы попробуете его в деле, вы удивитесь, как быстро могут повышаться ваши продажи. Иногда он даёт кратный рост продаж уже в течение первого года.

Мы будем рады прокомментировать это предложение, рассказать вам о ценообразовании и ответить на ваши вопросы.

Наш телефон: +7 903 719 98 07 (Вотсап), почта: inbox@salestream.ru.

Мы готовы приехать к вам в офис, чтобы рассказать о наших возможностях и обсудить варианты сотрудничества.