Sales коучинг – инструмент развития продавцом

Sales Coaching – метод развития продавцов с помощью коучинговых технологий.

С точки зрения современных подходов он органично дополняет тренинги и наставничество и может стать мощным инструментом развития.

Что могу предложить я?

📍Обучить ваших сотрудников с помощью тренингов и семинаров. В моём арсенале – сотни высокоэффективных инструментов.

📍Стать вашим корпоративным Sales-коучем на постоянной основе с онлайн поддержкой 24/7. Раз в неделю я обучаю оффлайн, остальное время – поддерживаю в Зуме, Вотсап или Телеграм.

📍Обучить ваших тренеров и руководителей технологии Sales-коучинг. Они смогут обучать вашу команду по всей стране по самой современной методике. Мотивация, мощные вопросы и система достижения целей в одной упаковке.

Результаты sales-коучинга

  • Команда ориентируется на выполнение и перевыполнение месячного, квартального и годового планов продаж
  • Команда мотивирована и вдохновлена на достижение выдающихся результатов
  • Увеличивается количество новых клиентов, сделок, объёма продаж товаров и услуг, включая сложные позиции
  • Быстрее происходит адаптация команды продаж на выполнение задач в быстро меняющихся условиях рынка
  • Растёт количество дополнительных продаж у каждого менеджера и в целом по команде
  • Выявляются и нивелируются ограничивающие установки и привычки, которые мешают продажам
  • Происходит ориентация работы на значимые KPI, как в среде менеджеров, так и среди sales-коучей
  • Быстрее развиваются значимые компетенции менеджера по работе с клиентами, необходимые для роста продаж и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами
  • Снижается время на адаптацию и обучение новичков
  • Повышается персональная ответственность и результативность тех, кто продаёт, и ими управляет
  • Снижается влияние негативных факторов, таких как стресс, выгорание, демотивированность, «звёздность» и т.д.
  • Снижается текучка, повышается фактор командного взаимодействия и соревновательности.

Что даёт программа?

Большое количество практических инструментов, решение иллюстративных задач и реальных кейсов, создание и отработка практических моделей диалогов с клиентом, ориентированных на принятие решений, фокусировка на достижение оцифрованных результатов – как персональных, так и командных, контроль и постоянное улучшение результативности, повышение интереса к своей работе, подъём мотивации и командного духа при выполнении текущих задач.

Кроме этого:

  • Вы получите практические экспертные советы для повышения продуктивности сотрудников
  • Вы сможете повысить мотивацию и энергию для долгосрочного увеличения корпоративных продаж
  • Вы освоите инструменты преодоления внутренних барьеров при коммуникации sales-коучей с коучѝ, руководителями и коллегами.

Этапы и длительность программы

Проект программы рассчитан на 2,5 месяца интенсивной работы, из которых программа обучения рассчитана на 32 часа.

Программа включает:

  • 1 стартовая встреча – 2 часа
  • Проведение индивидуальных и групповых интервью для составления модели компетенций – 6 часов
  • Анализ имеющихся процессов, ресурсов и документов, уточняющие запросы и переговоры – 16 часов
  • Составление модели компетенций – 48 часов
  • Согласование, корректировки, оформление – 16 часов
  • 16 онлайн тренинговых занятий по 2 часа в программе Teams или Zoom – 32 часа
  • Межмодульная работа для отработки инструментов коучинга – индивидуальные и парные задания после каждого модуля – 32 часа
  • Персональные коуч-сессии с профессиональным коучем в начале и в конце обучения – 2 сессии по 1 часу
  • Итоговое групповое тестирование на основе пройденного материала – 2 часа
  • Предоставление обратной связи участникам – 2 часа
  • Разбор кейсов участников на тренинге и в специальном чате – в течение всего курса
  • Фиксация кейсов для последующего обучения – в течение всего курса
  • «Горячая линия» с ответами на вопросы обучающихся – в течение всего курса
  • Получение личного сертификата о прохождении программы в конце программы – 1 час
  • Ежемесячные встречи с заказчиком для обмена обратной связью – 3 встречи по 1 часу
  • 1 финальная стратегическая сессия с Заказчиками – 2 часа

Также, обучающиеся получат сертификат международного образца о прохождении модульной сертификационной тренинговой программы
«SALES-КОУЧИНГ ДЛЯ КАЧЕСТВЕННОГО РАЗВИТИЯ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Модули сертификационной программы

«SALES-КОУЧИНГ – КАЧЕСТВЕННОЕ РАЗВИТИЕ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Модуль 1. Понимание контекста.

Модуль 2. Sales-коучинг.

Модуль 3. Развиваемые компетенции.

Модуль 4. Модель компетенций sales-коуча.

Модуль 5. Коммуникации с коучѝ.

Модуль 6. Обработка входящих запросов.

Модуль 7. Работа с процессом по «8 шагам визита».

Модуль 8. Развитие слабых компетенций.

Модуль 9. Обработка и анализ данных.

Модуль 10. Использование коучинговых моделей.

Модуль 11. Развивающий sales-коучинг.

Модуль 12. Преодоление ключевых препятствий.

Модуль 13. Мотивация в sales-коучинге.

Модуль 14. Ловушки для sales-коучей.

Модуль 15. Увеличение продаж с помощью sales-коучинга.

Модуль 16. Повышение эффективности sales-коучинга.

Я готов предоставить вам подобную информацию по каждому модулю, комплексное коммерческое предложение, моё резюме и рекомендации от ста компаний и руководителей, где я обучил сотрудников и был Sales коучем.

Попробуйте этот подход и вы удивитесь, как быстро могут повышаться ваши продажи. Вы можете получить кратный рост продаж уже в этом году.

Присылайте ваши вопросы или предложения мне на Вотсап.

📞+7-903-719-98-07

🧨 Инста: @MikeLufanov / ФБ: @MikeLufanov

Читайте также: