Архивы проведение переговоров

16.08.2011

Переговорные технологии: террористы против бизнесменов.

В журнале Esquire недавно появилось статья в которой известный нам процесс освещается под очень необычным углом. В ней сравниваются разные виды переговоров — переговоры с бизнесменами и переговоры с террористами. И по оценкам эксперта,...

Статьи

26.05.2011

Шесть вопросов, которые приводят к заключению сделки.

В добавление к проверенной технологии SPIN, определяющей четыре вида вопросов и к двум стандартным типам вопросов (открытые и закрытые), сегодня я предлагаю вам еще одну, достаточно универсальную схему постановки вопросов, которая даст вам значительные...