Почему профессиональные продавцы хороши в постели

Ни для кого не секрет, что мы, продавцы, Охотники и Клоузеры, получаем всегда всё самое лучшее, новое и интересное. И дело не только в том, что мы такие велеречивые и хитрые дьволята. В нас, профессиональные продавцах, есть что-то первобытное. Эта первобытность толпами привлекает «горячих цыпочек». Независимо от того, в какой физической форме находится продавец.

Вы наверняка не раз видели толстого парня с юной красоткой вдвое моложе его? Таких полно. На пляжах, в аэропортах, в отелях. С очень большой вероятностью, этот парень – продавец! Да, среди таких бывают глупые сынки богатых папочек, но их легко определить по надменной физиономии, на которой как бы написано: «Смотрите все! Я – богатый и стильный, кланяйтесь мне!».

Продавцы выглядят иначе. И транслируют в мир другой месседж. Они весёлые, открытые, любопытные и ни капли не надменные. Бывают и со «звёздной болезнью» тоже, но таких – меньшинство. Профессиональный майнд-чейнджер умеет слушать, умеет говорить, знакомиться и менять убеждения собеседника. Потому что это – наша работа.

Возможно, некоторые из вас, когда видят такие парочки, морщатся и внутренне осуждают их. И его, и её. Они шёпотом говорят друг другу: «Ну, понятно… С кем только не приходится трахаться из-за денег!». Конечно, так хочется думать. Особенно тем, у кого нет денег или нет красотки под боком. И хочу вас огорчить. В большинстве случаев, она с ним не из-за денег. Но даже если бы это было и так. Что же в этом плохого? Это работает в обоих направлениях.

Каждый из них получил то, что он или она хочет. И они оба довольны. Проблема, скорее, в тех, кто про них шепчется или их осуждает. Даже если она с ним из-за бабок, а он с ней только для того, чтобы потрахаться – не важно. В любом случае, она «закрылась». Это термин из пикапа. «Закрыть» девушку, значит переспать с ней.

Но дело, вообще-то, далеко не в деньгах. И секс, и зелёные бумажки с портретами умерших президентов – довольно сильные энергии, но далеко не только деньги привлекают женщин к нам, профессиональным продавцам. В первую очередь – это та неприличная степень уверенности, которую мы испытываем почти во всём, что делаем. Мы её испытываем и излучаем в мир. Её видно невооружённым глазом. Эта уверенность заразительна. Когда она есть и другие это в вас видят – они тоже этого хотят. Они хотят быть рядом с вами. Дружить, работать, спать с вами. Даже если ты – толстый чувак в очках, как я, а она – супер блонда с 4 размером или 20-летняя худенькая студентка «серая мышка» в мамином платье. Нам нравятся, когда кто-то хочет быть рядом с нами.

Эта способность идти по миру с улыбкой и испуская вокруг себя эти феромоны, этот животный магнетизм и уверенность в себе в сочетании с радостью от своей профессии, часто приводят к тому, что мы становимся просто зверями в постели. Дамы это знают. А те, кто не знают, это чувствуют. Хорошие продажи и хороший секс не просто связаны – это следствие одного и того же навыка.

И девушки на протяжении тысяч лет всегда выбирали себе таких мужчин, которые не просто мямли, а которые знают, чего они хотят. Я никогда не слышал, чтобы девушки мечтали о том, чтобы познакомиться с красивым логистом, умным сисадмином или энергичным бухгалтером. Но яркий и активный продавец – это мечта любой девушки.

Я не раз слышал, как девушки жаловались на своих текущих мужчин, говоря: «Сейчас становится чудом то, что раньше было нормой. Когда уже мужчины начнут нормально выполнять в постели ту работу, для которой они и были созданы изначально!». И как раз мы, продавцы, умеем выполнять свою работу, и нам не привыкать к тяжелой работе.

Продавцы отлично знают, как устанавливать контакт с людьми. Это первое, чему я учу на своих тренингах. Если вы хотите стать профессионалом продаж – это первое, чему вы должны научиться. Вы должны прочесть все книги по установлению контакта с незнакомыми людьми, начиная с Дейла Карнеги и заканчивая Джимом Кемпом.

Вы должны уметь не только говорить, но и слушать. Хороший продавец знает, что нужно сказать или сделать, наблюдая за языком тела собеседника. Вы должны прислушиваться к тем, кого вы собираетесь осчастливить своим товаром или своим телом. Эти навыки пригодятся вам и в переговорке, и в спальне. Будучи наблюдательными людьми, мы всегда понимаем, когда человеку, с которым мы общаемся, нравится или не нравится то, что мы говорим и делаем.

Почему ещё мы успешны во флирте? Потому что мы конкурентоспособны. Каждый день мы, продавцы, боремся за клиентов и за доверие руководителя и за место номер один в нашем офисе или компании. Большинство отделов продаж больше похожи на футбольные раздевалки перед спортивным матчем. И не потому что там пахнет пОтом, нет, мы всегда тщательно следим за своей гигиеной, а потому, что в отличие от остальной корпоративной среды, мы всегда хотим победить. Мы нацелены на то, чтобы побеждать, меняя умы и установки людей. Мы всегда хотим быть лучшими в том, что мы делаем.

Кстати, это так же работает и в постели! Будучи конкурентоспособными существами, мы будем упорно трудиться, чтобы предоставить нашим партнерам лучший «сервис», который они когда-либо имели. Мы, продавцы, любим производить неизгладимое впечатление на тех, с кем сталкиваемся. И мы умеем использовать опыт и учиться на своих и чужих ошибках.

Вообще, мы хорошие собеседники и мы весьма эмпатичны. Эмпатия – это способность смотреть на мир глазами другого человека. Мы это умеем делать. Мы знаем, как заставить людей чувствовать себя хорошо. Мы умеем внимательно слушать и никогда не перебиваем. Мы чуткие к чужим переживаниям и мы не делаем вид, что это для нас важно. Это и вправду важно для нас.

Быть профессиональным продавцом – это значит уметь доставлять людям удовольствие. Это и есть наша профессия. Это то, что мы делаем. И это то, за что нам платят. Ежедневно мы пытаемся сделать людей счастливыми, продавая им то, что им реально нужно, что они хотят, что сделает их жизнь лучше, что поможет им заработать, что изменит их жизнь к лучшему.

Никому не нравится, когда ему продают, но всем нравится покупать. На своих тренингах по психологии продаж это то, с чего я начинаю. В этом суть гениальных продаж. Не надо продавать, надо делать так, чтобы у вас покупали. Мои ученики это хорошо знают. Вместо впаривания мы даем потенциальным клиентам почувствовать, что покупка у нас, а не у конкурентов – это отличная идея. Обратите внимание, я сказал «даём почувствовать». Я не сказал «мы им говорим». Это важное отличие.

Ещё у нас всегда огромное количество энергии. Вы когда-нибудь встречали ленивого, но успешного продавца? Вряд ли. Потому что, если он ленивый – значит он бедный. И значит у него нет сил и желания знакомиться с красивыми девушками. А если на девушек силы и энергия есть, а не продажи нет – значит он не продавец. Продажи таких отторгают. Они просто не приживаются среди нас. Особенно, если от активности такого «пассажира» зависит система мотивации и вознаграждения других. Это – слабое звено.

Вы не можете обладать энергией продавца и быть ленивым одновременно. Это, чёрт побери, нонсенс! Иногда – окей. Бывает. Мы все люди и мы тоже иногда устаём, тупим и прокрастинируем. Но если вы такой постоянно – с вами явно что-то не так. Такое отношение к делу совершенно точно не приведёт вас к крупным клиентам и к заключению крупных сделок.

В постели активные продавцы излучают ту же энергию, что и в офисе. Мы знаем, в чём мы сильны, мы любим разнообразие и эксперименты. Иногда мы идём ва-банк и начинаем ухаживать за девушкой, которая для остальных выглядит как неприступная крепость. Мы берёмся за это так же, как за большие сделки, за неприступные контракты и за клиентов, к которым никто не может подступиться. Все эти многочисленные газпромы, сибуры, норникели и сберы. Все эти гиганты когда-то были неприступны, но кто-то их «закрыл». И это были мы. Активные продавцы. Клозеры.

Клозеры (closers) – это те, кто не просто продаёт, а именно умеет закрывать сделки. Помните, что такое АВС? Это – азбука продаж. Always Be Closing. Всегда закрывайте сделку! То есть, ведите себя с клиентом и с девушкой так, как будто это последний клиент или последняя девушка в вашей жизни. Если вы будете мычать, стесняться, умолять, просить или мяться в сторонке – вы их не закроете.

И уж тем более у вас нет шансов, если вы ленитесь оторвать свою задницу от стула и выйти из зоны комфорта. Если ваша будущая девушка пошла на танцпол, а вы тянете пивко у барной стойки – у вас нет шансов. Идите на танцпол! Кому какая разница, умеете вы танцевать или нет! Идите! Оторвитесь! Танцуйте так, как будто никто не видит! Вы не «закроете» девушку, если будете корчить из себя инвестора или крупного делягу, попивая сок в Южном Централе.

И то же самое с клиентами! Вы не «закроете» клиента, если будете раз в месяц ему писать: «Добрый день! Как у вас дела?». Что это за хрень? Кто вас этому учил? Запомните простую формулу: «Звонок лучше чем письмо. Встреча лучше, чем звонок». Напишите её на стене огромными буквами и повесьте в своём отделе продаж. Или у себя над столом. Никогда не выбирайте более лёгкий способ общения с клиентом. Выбирайте более действенный. Отставьте пиво и идите уже плясать, вашу мать! Сорри. Случайно.

Ну, правда! Никому не нравятся ленивые любовники и ленивый продавцы! Мы не идеальны, но активность – это супер важно! Да, в нашей работе много того, что вызывает стресс. Все эти отказы, возражения, провалы, невыполненные планы. Но что нам теперь, постоянно ныть и жаловаться? Ок, поныли, переоденьте на другую руку фиолетовый браслет и снова в бой!

Если у вас накопился стресса – это нормально. Вам просто нужна разрядка. Это что-то активное. Спорт, отпуск, поездка в другой город. Многие продавцы умеют высвобождать этот зажим в спальне. Секс – отличный способ использовать всю нашу энергию и излить её на партнёра. В момент оргазма мы как-будто получаем освобождение!

Все наши зажимы, страхи и стрессы выходят из нас и мы снова становимся свободны и готовы к новым подвигам! И это особенно классно, когда мы не просто используем партнёра, а вкладываем в процесс нашу душу, все наши чувства, когда мы любим этого человека.

Продавцы хорошо обучаемы. Большинство супер продавцов прошли обучение у другого выдающегося продавца. Что-то они получили из своего опыта, но большую часть – от других людей. Если вы хотите стать машиной продаж – вы должны всегда стремиться к самосовершенствованию. Вы должны постоянно искать новые возможности по закрытию новых сделок. Вы должны хотеть учиться.

Я никогда не устану поражаться этой огромной и явной разнице между профессионалами продаж и лентяями, которых их начальники почему-то до сих пор не выгнали из профессии. Клозеры постоянно хотят обучаться. Если они выполнили план – они идут к начальнику и говорят: «Слушай, шеф, я же выполнил план, так? Давай меня обучай! Я заслужил». Если они не выполнили план – они идут к шефу и говорят: «Босс, у меня не получилось, научи меня, что я делаю не так, давай проведём тренинг?». Они всегда хотят обучаться.

Лодыри и лузеры действуют ровно наоборот. При выполнении или невыполнении плана они всегда ноют: «Шеф, я же выполнил план, за что ты меня наказываешь?». Или «Шеф, обучение тут не поможет. Я не выполнил план, потому что у нас очень высокие цены и наш продукт никому не нужен». Это просто катастрофа. Человек не понимает причинно-следственной связи между обучением и тем результатом, который он или она показывают. Поэтому я всегда перед началом тренинга оговориваю с заказчиками возможность отпускать тех людей, которые не хотят учиться и которых «загнали» на тренинг насильно. Невозможно напоить лошадь, которая не хочет пить.

Если человек обучаем в продажах – он обучаем и в постели. Когда ему девушка говорит, что она хочет – он это делает и делает хорошо. Он привык так поступать с клиентом и он знает, что это вернётся ему сторицей. Он говорит клиенту: We deliver! Знаете такой лозунг? Это не просто, что, мол, привезём вам нечто домой. Это означает примерно следующее: «Мы доставляем вам товар или услугу именно в том виде, в каком вы его заказали!. Не так, как нам кажется правильным, а так, как хотите вы!».

В конце концов, это то, что вы реально должны делать хорошо. Это же ваш бизнес. Клиент просто сообщает вам то, что он хочет, дату, время и место, и вы приступаете к работе. В этом смысле девушка и потенциальный клиент очень похожи.

И ещё один аргумент, почему активные продавцы очень хороши в постели, потому что они очень хорошо понимают разницу между тем, что такое «новый клиент» (лид) и «повторные продажи». Мы любим повторные сделки. Мы любим доставлять и доставлять. We deliver! В наши дни затраты на привлечение новых клиентов довольно дорого стоит. Нужен хороший маркетинг, инвестиции, выстраивание каналов. Убеждение клиентов, что мы лучше конкурентов. Всё это – деньги и время.

Иногда вместо этого намного проще закрыть того же клиента повторно. Продать ему что-то опять. То же самое или нечто новое. Это проще, дешевле и быстрее. Мы вообще всегда нацелены на долгосрочные продажи, а не разовые сделки. Мы любим много сделок с одним и тем же клиентом. Потому что, мы знаем, что такое LTV (Lifetime Value) и считаем его по каждому клиенту. И мы будем усердно работать, чтобы каждый наш клиент и каждая наша девушка были счастливы в течение многих лет. Потому что мы любим доставлять счастье и нам всегда неприятно видеть, как кто-то от нас уходит.

Таким образом, мой тезис довольно прост – успешные продавцы не только очень хороши в продажах и бизнесе, они также очень хороши в постели. Девушки, если вы не верите мне – просто отправляйтесь в любую страховую, автомобильную, ипотечную, риэлторскую, строительную, лизинговую, фармацевтическую или другую торговую компанию и попробуйте «в деле» одного из этих ребят.

Кстати, вы сразу узнаете хорошего продавца. Потому что он выйдет к вам на встречу, поможет снять верхнюю одежду, будет галантен, угостит кофе и предложит обсудить все бизнес вопросы сначала в ресторане, а потом и в его спальне, откуда открывается чудесный вид на Москву, гаражный кооператив или Южное Бутово. Он скажет все нужные слова и «закроет» вас так, что вам понравится. И вы, возможно, даже сами не заметите, как будете в восторге лежать рядом с ним и шептать: «Ты просто бог продаж!».