20 лучших тренеров по продажам 2023 по версии SalesPortal.ru

Ровно 10 лет назад на этом сайте я опубликовал рейтинг 20 лучших тренеров по продажам. Этот рейтинг имел большой резонанс и его опубликовали ведущие отраслевые журналы.

С тех прошло много времени, и появилось много новых тренеров. Каждый год появляется с десяток новых, девять из которых через несколько месяцев или пару лет исчезают с горизонта, другие же «выбиваются в люди» и становятся известными и пользуются популярностью у российских РОПов и эйчаров.

Да и рейтинги тренеров теперь не публикует только ленивый. В них всегда фигурируют знакомые лица, но большинство – это тренеры, которых я не знаю. Это внутренние тренеры из компаний или случайные люди, которых я не вижу на отраслевых конференциях, с которыми не сталкиваюсь на тендерах, и которые проходят как-то мимо того рынка тренеров по продажам, который я знаю.

И вот, спустя десять лет, я подумал, что пора немного обновить рейтинг. Как писал Пушкин, «иных уж нет, а те – далече». Так что надо бы посмотреть, кто есть на рынке, кто активно работает и продолжает вести тренинги по продажам.

Перебрав рынок, рейтинги, выдачу Гугла, Яндекса, Инстаграма и Ютуба, я понял, что теперь есть два вида тренеров – инфобизнесмены, которые учат продажам через ролики, сторисы и курсы, и оффлайн тренеры – старая гвардия, которые учат продажам много лет и готовы обучать оффлайн в офисе заказчика.

Первых я знаю плохо, а вот среди вторых у меня для вас есть 7 тренеров, включая меня, за качество обучения которых я ручаюсь и которых знаю уже много лет. Шесть из них являются моими друзьями и могут меня рекомендовать, а с седьмым (Володей Якуба) у меня как-то не сложилось, хотя я часто с ним пересекаюсь и он даже выступал в моём Клубе директоров. Ну, вот близкое общение как-то не получилось. Но, как и про остальных, я ручаюсь, что он – отличный тренер.

Все эти люди – бизнес-тренеры высочайшего класса. Они (мы) обучают всем темам, связанным с продажами – поиск новых клиентов, установление контакта, выполнение «холодных» звонков, проведение переговоров и презентаций, обработка возражений, закрытие сделок, продажи на большие чеки и многие другие темы.

Мы знаем друг друга и часто общаемся в виртуальном Клубе профессионалов продаж. У нас есть свои постоянные клиенты, свои взгляды на то, как нужно вести тренинги, сколько они должны стоить и кому мы будем, а кому – не будем, оказывать услуги.

Когда я составлял этот рейтинг, мне было трудно расставить ребят в какой-то последовательности и ставить кого-то выше, а кого-то ниже. И уж тем более, мне трудно было поставить на какое-то место себя. Поставить выше – значит считать себя лучше других. Поставить ниже – считать, что ты недостаточно хорош. И то, и другое мне не подходит.

Поэтому я просто расположил всех семерых по алфавиту. Ну и список всех 20 тренеров – так же.

В этом списке нет более сильных или более слабых. Каждый силён и хорош по-своему. У каждого есть сильные и слабые стороны. Каждый является профессионалом и может ставить за свои услуги любой ценник. Не стоит сравнивать нас между собой по цене за тренинг-день, по уровню знаний или по списку клиентов. Каждый из нас за последние 20 лет сделал многое.

Выбирайте того тренера, который вам больше нравится. Поговорите с любым из нас. Вы быстро поймёте, кто вам подходит. По манере общения, психотипу, опыту в той или иной сфере. Я уверен, что вы в любом случае не прогадаете.

Более того – я вам назову ещё 13 тренеров, вместе с которыми получится новый рейтинг ТОП–20 российских тренеров по продажам. И опять же, расположу всех нас просто по алфавиту, чтобы не сравнивать несравнимое и не оценивать харизматичность и опытность.

Сразу хочу оговориться, что часть из этих 20 тренеров сейчас не в России. Когда они вернутся и вернутся ли вообще – большой вопрос. Другие (как, например, прекраснейшая Катя Уколова, с которой я даже однажды хотел делать бизнес), возможно, скажут, что они не тренеры вовсе. Но я, тем не менее, уверен, что они могут научить вас продажам так, как никто другой.

Про других можно сказать, что они закончили карьеру, так как их не видно по активностям в соцсетях. До меня долетают слухи, что они закончили карьеру или переключились на другие тренинги. Это всё может быть, но я не могу оперативно это проверить и включаю их потому, что они совершенно точно профессионалы своего дела.

Ещё в списке есть такие тренеры, про которых я почти ничего не знаю. Каждый раз, когда я хотел с ними познакомиться, они этого избегали или нам что-то мешало. Тем не менее, я всегда жду новой возможности и буду рад с ними пообщаться.

Возможно, вы меня спросите, зачем я публикую список своих конкурентов? Ведь я таким образом уменьшаю круг своих потенциальных клиентов. На самом деле – нет. Моя позиция очень простая – клиент должен иметь возможность выбора.
Если ему не подойду я – пусть выберет из семёрки рекомендованных. Не подойдут они – есть много других. Если заказчик выбирает не меня – я не расстроюсь.
Значит я недостаточно хорош или другой тренер умеет «продать себя» лучше, чем я. В любом случае выигрывает клиент.

Итак, представляю вашему вниманию

ТОП–7 РОССИЙСКИХ ТРЕНЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
(в алфавитном порядке)

• Сергей Азимов
• Борис Жалило
• Евгений Колотилов
Михаил Люфанов
• Дмитрий Ткаченко
• Алексей Урванцев
• Владимир Якуба

Далее публикую список (не рейтинг!) 20 тренеров по продажам в алфавитном порядке, которых я знаю по их работам, тренингам, книгам, видео, соцсетям и выступлениям. Перед этим несколько комментариев по отдельным ребятам.

Я сразу прошу у них прощения за то, что они не первые и не в ТОП-7. Связано это, скорее, не с тем, что они слабее или хуже – вовсе нет! – а с тем, что я с ними меньше знаком и знаю их уровень похуже чем тех, с кем работаю бок-о-бок уже больше 25 лет. эти «ребята» и за то, что чуть расскажу про мои взаимоотношения с каждым. Мне кажется, мой возраст позволяет мне называть их по именам или на «ты». И ещё раз напоминаю – что бы я не говорил про них и как бы ни складывались мои с ними взаимоотношения – все они профессионалы высочайшего класса.

ТОП–20 РОССИЙСКИХ ТРЕНЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
(в алфавитном порядке)

  • Сергей Азимов – один из самых уважаемых мной тренеров. Ему повезло с фамилией – он всегда будет в начале любого списка. Сейчас он живёт на Бали и учит скорее мудрости, чем продажам. Часто рекомендовал меня своим клиентам. Часто делится контактами. Мастер и гуру продаж. Рекомендую его большинству своих клиентов, которые хотят поработать ещё с кем-то.
  • Константин Бакшт – некогда величайший тренер, который умел со сцены орать на аудиторию, ругаться и написал кучу полезных книг. Сейчас его мало видно на публичных площадках. Много раз пытался с ним поговорить, но он всегда отсылал меня к своим помощницам. Не знаю, почему. Его до сих пор нет в моём Вотсапе.
  • Максим Батырев – очень популярный тренер, который вставляет между именем и фамилией военное слово «комбат», и который прославился своими книгами про татуировки. Он умеет продавать на большие чеки и давно ушёл из ниши продаж. Но продажи знает хорошо. Лично с ним познакомиться не удалось. В моём Вотсапе его нет.
  • Ася Барышева – с Асей мы периодически встречаемся на конференциях и весело болтаем про всё на свете. Её книгу «Как продать слона» до сих пор любят и читают. Мне всегда кажется, что у неё какая-то своя аудитория.
  • Андрей Ващенко – Андрея узнал относительно недавно. Он вошёл в наш Клуб продавцов самым последним, поэтому ничего не могу про него сказать. В роликах и интервью смотрится очень достойно.
  • Виталий Голицын – кажется, Виталий, всё время ездит по заграницам. По-моему, и сейчас тоже не тут. Очень контактный и отзывчивый тренер. Отлично знает, как снимать ролики. Был с ним в одно время в Черногории, предложил ему встречу, но он прочёл моё сообщение слишком поздно. Рекомендую.
  • Борис Жалило – один из моих хороших друзей. Часто общаемся. Настоящий друг. Не раз рекомендовал меня клиентам. Работали вместе на проектах. Образец для подражания другим тренерам. Честный, открытый, дружелюбный. Никогда не играет в игру «я лучший тренер, а остальные – мудаки». Всячески рекомендую.
  • Евгений Жигилий – прекрасный тренер, автор первой книги по холодному обзвону «Мастер звонка». Познакомился с ним на одной из встреч тренеров. Он был немногословен и быстро ушёл, но у меня осталось о нём впечатление, как о человеке, который знает цену словам и не разменивается на мелочи.
  • Евгений Колотилов – один из самых известных тренеров. Сделал много для развития своего личного бренда. Иногда он мне звонит, и мы подолгу болтаем, потом может пройти несколько месяцев или лет до следующего разговора. Очень чёткий, рациональный и последовательный. Всегда знает, чего хочет. Старается держать высокий ценник. Профессионал.
  • Евгений Котов – несколько раз пытался пообщаться с Евгением, но он каждый раз отвергал эту возможность. У него большой опыт и практика. Насколько мне известно, как и у меня, у него есть своя обучающая платформа. Мне кажется, что он держится особняком от других тренеров. В моём Вотсапе его контакта нет.
  • Михаил Люфанов – что вам рассказать про себя? Я составил этот рейтинг. Обучаю продавцов и руководителей уже 25 лет. Провожу стратегические сессии, являюсь сертифицированным профессиональным коучем по стандартам ICF (PCC) и ICC (Executive), обучаю лично и удалённо, являюсь преподавателем Высшей Школы Экономики, управляю своей компанией и Клубом продавцов. Всячески рекомендую проверить меня в деле.
  • Дмитрий Норка – Дима – лидер моего предыдущего рейтинга. Тогда, 10 лет назад, я поставил его на первое место, потому что он нёс огромную просветительскую миссию – много писал, выпускал журналы, писал статьи, организовывал ассоциации. В общем, учил рынок. Настоящий монстр продаж. Довольно часто с ним общаюсь. Недавно вместе выступали на ПиРе у Марка Кукушкина.
  • Андрей Останин – мало знаю Андрея, познакомился с ним и с Альбертом на одном из предыдущих ПиРов. Посмотрел его ролики, почитал статьи, послушал выступления. Мне показалось, что Андрей отлично знает наше дело и может помочь с продажами любой компании.
  • Николай Рысёв – один из знаменитых питерских тренеров, глава компании “Реконт”. Однажды завершил карьеру тренера и уехал навсегда в Новую Зеландию. Как ни странно, именно когда он уехал, мы стали часто общаться. По прошествии нескольких лет понял, что там ему не нравится, и вернулся обратно. Теперь опять в строю. Самый весёлый тренер, кстати.
  • Дмитрий Ткаченко – тренер, с которым мне всегда нравится общаться. Очень открытый и поддерживающий. В прошлый раз он был с Максимом Горбачёвым, но уже давно развивает личный бренд. Отлично разбирается в специфике российских продаж (если вы понимаете, о чём я). Может вам всё рассказать про Гоа. Правда он часто занят, и бывало так, что я не мог дождаться его ответов по несколько недель или месяцев.
  • Альберт Тютин – мало знаю Альберта. Общался с ним на ПиРе. Он был очень забеганный. Так же, как и Андрея Останина, изучал его творчество через сеть. Производит впечатление профессионала и весьма творческого человека. Работаем вместе на Кафедре продаж одного университета.
  • Екатерина Уколова – Катя сделала себе имя как консультант в области построения систем продаж. Её семинары посетили много руководителей. Её методики помогли многим. Мы с ней встречались несколько раз и обсуждали один совместный проект, но не получилось. Она – профессионал высокого класса, который работает по высокому чеку.
  • Алексей Урванцев – один из моих друзей, знакомы много лет. Обучает личным примером, может замотивировать менять свои подходы самых закосневших ветеранов отделов продаж. Очень открытый и доброжелательный человек. Всегда всё расскажет, всем поделится. Никогда не скажет «это мои контакты», «мои наработки», «моё ноу-хау». Сейчас развивает тренинги в области публичных выступлений. Кстати, один из немногих тренеров, которые при упоминании своих регалий всегда давали ссылку на мой сайт. Уважаю.
  • Алексей Юсов – относительно недавно познакомились с Алексеем, он организовывал моё выступление на одной из конференций, но толком пообщаться не получилось. Мне он показался весьма умным и эмпатичным тренером. Когда мне понадобится ко-тренер на мой курс «Smart Sales / Интеллигентные продажи», то приглашу его.
  • Владимир Якуба – тренер, которого я включил в ТОП–7 тренеров по причине того, что не раз видел и слышал его в реальной работе. И он вправду очень хорош. Володя – краснодарский тренер, который стал известным благодаря тому, что никогда не боялся звонить реальным клиентам прямо на тренингах по «холодным» звонкам. У него отличная подача материала и слушать его приятно.

Рейтинг тренеровЯ знаю ещё около 100 тренеров по продажам, среди которых есть замечательные и мощные тренеры, но моя задача была не собрать всех, а дать вам некоторые ориентиры. Но если это и вправду нужно – напишите мне в Телеграм – @MikeLuff – обсудим.
Буду вам благодарен за любую обратную связь.

Пишите, если вы считаете, что я кого-то забыл и он/она обязательно должны быть в этом списке.

===

Небольшой апдейт.

Меня стали спрашивать, почему список немного изменился. Поясняю. Изначально в этом списке был ещё один тренер, но после его публикации он в резкой форме, без приветствия и обращения, «официально» потребовал из этого списка его удалить. На мой вопрос о причинах этого он ответил, что объяснять мне ничего не собирается. Мои постоянные подписчики и другие тренеры знают, о ком идёт речь. Они мне поведали и другие истории про этого господина. Судить об этом поступке не берусь, личностные качества отдельных тренеров без личного общения оценить довольно трудно, но официально признаю, что добавление его в мой рейтинг было ошибкой.