Описание
«ПРЕЗЕНТАЦИЯ? ЭТО НЕ СТРАШНО!»
Продающие презентации – важная часть воронки продаж. После того, как продавец получил от клиента необходимую информацию, ему нужно рассказать о своём продукте, услуге или решении. И это надо сделать так, чтобы клиент не просто услышал набор фактов, а поверил и заинтересовался.
Если вы или ваши продавцы хотят усилить свои навыки презентации, если ваш продукт клиенты не расхватывают как горячие пирожки, а каждая встреча требует качественной подготовки и проведения питча – эта мини-книга для вас! 26 страниц подробной информации содержат все необходимые сведения для того, чтобы справиться с любым возражением.
Вы узнаете, как правильно готовится к продающим презентациям, какие бывают клиенты и как надо менять презентацию для разных клиентов. Книга содержит десятки полезных советов, перечень 24 этапов эффективной презентации и речевые модули (скрипты) для каждого этапа. На основе этого вы можете создать собственный эффективный скрипт для продающей презентации и закрывать намного больше сделок.
Вас также может заинтересовать книга по работе с возражениями.
Содержание книги:
- Общие рекомендации
- Аудитория
- Подготовка
- Раппорт
- Этапы презентации
- Речевые модули (скрипты)
- Скрипт приветствия (1 часть презентации)
- Скрипт основной части (2 часть)
- Скрипт конкретики (3 часть)
- Скрипт заключения (4 часть)
Отзывы
Сергей Н.:
Очень полезно. Кратко и по делу. Особенно про раппорт.
Ольга А.:
Наконец-то нашла книгу, где есть готовые фразы. Легко переделала скрипты под свой бизнес (шторы и карнизы) и теперь активно использую. Очень круто!
Елена Ш.:
Книгу дала подруга, прочитала и решила, что несправедливо не отдать должное автору. Купила себе тоже. Не ожидала, что можно обучаться продажам на практике. Свою презентацию выучила наизусть. Спасибо!
Александр Р:
Купил книгу Михаила себе, но потом решил, что моим продавцам это тоже нужно. Распечатал и заставил каждого прочесть. Теперь меняем корпоративные скрипты. Наши выглядят устаревшими)))
Автор: Михаил Люфанов
- Основатель компании Salestream Consulting
- Бизнес-тренер и консультант со стажем более 20 лет
- Автор более 170 авторских тренингов, обучил более 3500 продавцов и руководителей
- Участвовал в более 700 проектах по развитию бизнеса, организации отдела продаж и повышению оборота
- Автор более 100 методик и технологий, повышающих оборот, прибыль и количество потенциальных клиентов
- Автор более 500 статей по развитию продаж
- Автор облачных сервисов BPE24, CRM24, Skillsbook (онлайн учебный класс для обучения продавцов)
- Соавтор деловой игры Stocker (приобретена для оценки и развития сотрудников компаниями Сбербанк, Комус, Каркаде Лизинг, ПромСтройКонтракт, Deloitte, Рельеф Центр и ещё более 700 организациями)
- Обладатель международной квалификации в Executive-коучинге (сертификат ICC Executive), член ICF (международная федерация коучинга), личный советник более 200 руководителей российских компаний
- Создатель Клуба Профессиональных Продавцов SalesPortal.ru (около 50 000 участников)
- Автор рейтинга лучших бизнес-тренеров по продажам России за 2013 год (опубликован в Treningo)
- Ведущий бизнес-клуба «Стратагема»
- Сооснователь школы бизнеса «Скиллсон»
Книга передаётся вам в виде ссылки на файл в формате PDF, который содержит 29 страниц с иллюстрациями (5 977 слов).
Также, вы получаете файл в формате EPUB для удобства чтения на мобильных устройствах
Хороших продаж!
Более 20 лет на рынке
