Страховой агент Нэд Райарсон.

Название фильма: День Сурка / Groundhog Day – США, 1993
Ролик №1 (из 1). Продолжительность: 4:37
В главных ролях: Билл Мюррей и Стивен Тоболовски

Профессиональные продавцы посещали много тренингов и читали много книг. Наверное, один из первых профессиональных терминов, которые они услышали, был “активные продажи”. Не каждому из нас дан талант, но каждый из нас может развить в себе навыки активных продаж. И если мы считаем, что активные продажи – ключ к нашему процветанию, с каждым новым клиентом, мы становимся все более и более похожи на страхового агента Нэда Райарсона.
У главного героя этого всеми любимого фильма повторяется один и тот же день. Что бы он ни делал, день всегда начинается одинаково. И в череде похожих (но не идентичных) событий есть эпизод, когда к Филу Коннорсу подходит бывший школьный товарищ по имени Нэд Райарсон и пытается ему продать целый спектр услуг страхования.
По понятным причинам настроение у главного героя день ото дня меняется, соответственно и его реакции на активные продажи, которые применяет этот торговый агент, весьма различны. Клиент разный, но и продавец разный. Этот ролик – хороший пример для начинающего продавца.
Попробуйте сосчитать количество сейловых приемов, которые применяет Нэд для продажи своего товара. Сколько у вас получилось?