Мечта руководителя — продавец, способный импровизировать, а не отчитывать скрипт для галочки. Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам. «Светлые эльфы» от консалтинга и HR презрительно кривятся: «Скрипты — для роботов, а людей нужно мотивировать...
Руководитель компании «Ремарка» Дмитрий Шахов ведёт канал «Про бизнес». Ниже — подборка из нескольких интересных записей. Начинать бизнес с партнером — типичная ошибка новичка, совершаемая из-за страха взять на себя всю полноту ответственности. Партнерство,...
У маркетинга есть множество определений. Одно из самых удачных: “Маркетинг – это построение взаимовыгодных отношений со всеми участниками рынка.” А какие отношения могут быть без доверия? Сегодня потребители научились отгораживаться от навязчивой рекламы, исключать из...
Ваш клиент — человек, который чувствует, ощущает, испытывает страх, живет по определенной программе, как раз поэтому очень важно разбираться в психологии продаж. Мощнейший инструмент оказывается в ваших руках, когда вы знаете потенциального клиента. Имеете...
Наверное, вас давно мучает этот вопрос. Я уверен, что мучает. Мучает он вас потому, что для вас продажи – это самая интересная профессия на земле. Вы не спите по ночам, ворочаетесь, кряхтите. Потом вздыхая...
Каждый из нас еще со школы знает правило экологических пирамид: количество растительного вещества, служащего основой цепи питания, примерно в 10 раз больше, чем масса растительноядных животных, причем каждый последующий пищевой уровень имеет массу, в...
Название фильма: Деньги на двоих / Two for the Money – США, 2005 Ролик №4 (из 4). Продолжительность: 2:32 В главных ролях: Аль Пачино и Мэттью МакКонахью Классные продавцы, настоящие продавцы, которые не на...
Название фильма: Деньги на двоих / Two for the Money – США, 2005 Ролик №1 (из 4). Продолжительность: 3:57 В главных ролях: Аль Пачино и Мэттью МакКонахью Нанимать людей всегда тяжело. Нанимать талантливых людей...
Название фильма: Дьявол носит Prada / The Devil Wears Prada – США, 2006 Ролик №1 (из 6). Продолжительность: 3:57 В главных ролях: Мэрил Стрип и Энн Хэтэуэй Если ты еще никогда нигде не работал...
Название фильма: Фирма / The Firm – США, 1993 Ролик №1 (из 3). Продолжительность: 3:18 В главных ролях: Том Круз и Джин Хэкмэн Общеизвестно, что чем крупнее компания, тем серьезней она подходит к найму...
Михаил Люфанов, CEO Salestream Consulting, бизнес тренер, консультант, преподаватель НИУ "Высшая Школа Экономики"
Более 20 лет на рынкеБолее 700 выполненных проектовБолее 3500 обученных продавцовБезупречная репутацияСотни рекомендацийПроверенные методикиМеждународная квалификацияРаботаем с малым и крупным бизнесомСпециализируемся на продажах сложных продуктов и услугБизнес-клуб
