Ораторское искусство.

У зеркала два лицаНазвание фильма: У зеркала два лица — США, 1996.
Ролик 2 (из 2). Продолжительность: 4:32
В главной роли: Барбра Стрейзанд, Джефф Бриджес

Для того, чтобы стать хорошим продавцом, надо уметь грамотно доносить свою мысль до клиентов. Что такое «грамотно»? Это означает обращаться не только к правому полушарию мозга клиентов, которое отвечает за логику, но и к левому, которое отвечает за чувства и эмоции. Если вы только и умеете, что описывать качества и конкурентные преимущества вашего товара, расписывать, какая пригожая у вас компания и как вы любите своих клиентов — значит вы плохой продавец. Используйте образные сравнения, гиперболы, метафоры, цитаты. Встаньте на плечи гигантов, как говорил Ньютон. Найдите изюминку в товаре, в себе и в клиентах, смешайте все это воедино и подавайте красиво поджаренным и хрустящим.

Взгляните, как Барбра Стрейзанд в фильме «У зеркала два лица» учит студентов. Посмотрите, как она использует жесты, мимику, как она изящно ругается и называет подруг «Медузами». Когда она спрашивает — она вся превращается в ухо. Когда она смотрит — она смотрит внимательно. Вы успеваете записывать? Хорошо! Жесты, мимика, метафоры, шутки, улыбки — валите в вашу презентационную солянку всё, что разбавит ваши сухие цифры, графики и скучные доли рынка. Кому какая разница, какое у вашего проекта ROI? Никому нет дела до того, что вы обогнали на 11% конкурентов. Расскажите им историю! Понравьтесь им! Станьте их другом! Пусть ненадолго! На запомнитесь! Истории плохо запоминаются, если их скучно рассказывают. Показывайте, теребите за рукав, задавайте вопросы, спрашивайте вовлекайте!

У вас что, нет красивых историй? Не может быть! А картинок? А кейсов? Ну, вы даёте! А знаете что… Подарить вам одну забавную историю? Как раз про картинки! И про вовлечение. Нет, вы скажите — рассказать или нет? Давайте так — вы сначала посмотрите ролик, а потом мы поговорим. Напишите тут же в комментах, чтобы я рассказал вам эту историю. Если наберется хотя бы 10 комментов — расскажу. А если нет — так нет. Будем считать, что у вас полно своих интересных историй.

Итак, смотрим и комментируем.

Читайте также:

комментариев 14

  1. ramazanova:

    Вы абсолютно правы. Масса интересных историй, приколов и пр. имеется в арсенале каждого презентера. Преподнести ее так чтобы все запомнили именно тебя-это искусство. Буду очень благодарна Вам, если «подарите забавную историю».

  2. Sergei:

    Мне очень нравится ваш блог. Один минус- размещение видеоматериалов на rutube. Иногда хочется скачать видео и сохранить у себя. А rutube в этом плане самый неудобный хостинг. Он не дает ничего скачивать вобще. Очень кривой код.

  3. Сергей, спасибо. А зачем вам скачивать и хранить ролики у себя? Почему вам недостаточно хранить ссылки на мои страницы или на страницы на ру_тубе?

    P.S. YouTube не дает выкладывать ролики из фильмов, потому что считает, что они защищены авторскими правами владельцев фильмов. Полный бред, но они удалили все ролики, которые я там выкладывал.

    • Sergei:

      Удобно показывать Ваши ролики подчиненным на семинарах и тренингах если их скачать и вставить в презентацию. С рутуба ни одна программа которая позволяет скачивать .fla ролики их скачать не может. Такие как например приложение Ant Video Downloader для бровзера Firefox. На рутубе толи какая-то изощренная система защиты от скачивания( чего нет даже на youtube), толи просто кривой код плеера. И эта проблема известна в Сети если погуглить тему «как скачать ролики с рутуба?». Поэтому приходится искать оригинальные фильмы и делать из них аналогичную нарезку фрагментов.

  4. Alen:

    Хочу «забавную историю».

  5. Lossardo:

    Определенно стоит рассказать, если есть такая возможность. Думаю многие будут благодарны. Хорошего настроения!

  6. Egoist:

    Добрый день… только зарегистрировался, еще не изучил Ваш блог…но уже хочу историю))

  7. Эгоист, спасибо за интерес, ждём ещё шестерых. ;)

Добавить комментарий