Метки: консалтинг

0

Привлечение клиентов через решение проблем

Почти все слышали знаменитую фразу “Продавайте дырки, а не свёрла”. Многие знакомы с методом формулировки “Вы — текст!”. Кто-то читал о СПИН-продажах и знает про БОЛЬ клиента. Некоторые даже знают модное “inbound-маркетинг” или “вовлекающий маркетинг”....

0

Транзакции, консультации и стратегические продажи

Сегодня поговорим о видах продаж, с которыми продавец обязательно столкнется на рынке b2b. Эти виды продаж имеют свои отличительные признаки и свои особенности. Продавцу нужно сразу определить, в какую игру он ввязывается, так как...

Еще раз о продажах консалтинговых услуг – выступление на канале PRO Бизнес 0

Еще раз о продажах консалтинговых услуг – выступление на канале PRO Бизнес

На днях телеканал «PRO Бизнес» пригласил меня и Татьяну Дудкину, директора по маркетингу Expert Systems, для беседы относительно продажи сложных консалтинговых услуг. Запись этой беседы будет некоторое время будет доступна на первой странице телеканала...

2

10 лучших советов по продажам

Сегодня я хочу дать 10 лучших советов по продажам. Исполнив даже один любой из них вы резко повысите свою эффективность. Если же вы сможете освоить (сделать своими личными навыками) несколько или даже все из...