Метки: ошибки

0

Десять ошибок при построении отдела продаж

В дистрибьюторских и производственных компаниях отдел продаж является той силой, которая вращает весь рабочий процесс. При этом от руководителей и топ-менеджеров, как правило, в процессе переговоров, приходится слышать немало нареканий в адрес отдела сбыта...

Вебинар по продажам Михаила Люфанова 2

Вебинар «Типичные проблемы продаж и клиентского маркетинга».

26 февраля 2012 года я провел вебинар (онлайн-семинар) «Типичные проблемы продаж и клиентского маркетинга». Он был посвящен продажам в B2B и FMCG сегменте, хотя я затрагивал темы, интересные продавцам и маркетологам других направлений. Я...

0

Десять ошибок при построении отдела продаж.

Многие директора уверены: именно неумелые продавцы – причина всех бед компании, и достаточно квалифицированных кадров на рынке просто нет. Однако отсутствие ожидаемых результатов во многом является следствием промахов, допускаемых самим руководством. В дистрибьюторских и...

1

10 ошибок продавца, при которых клиенту хочется сказать «Да заткнись ты!»

Каждый продавец, независимо от отрасли, в которой он работает, продуктовой линейки, своей квалификации и взглядов на жизнь, делает ошибки. С опытом, конечно, ошибок становится меньше, но полностью они не исчезают никогда. Они усложняются, мигрируют,...

0

10 главных заблуждений руководителя отдела продаж

1. Продавцами не становятся, продавцами рождаются; 2. Хорошо подвешенный язык — главный атрибут хорошего продавца; 3. Стоит нанять хороших продавцов, продажи поднимутся до небес; 4. Волка ноги кормят: фиксированная составляющая в виде ежемесячной зарплаты...