Рубрика: Статьи

16.08.2011

Переговорные технологии: террористы против бизнесменов.

В журнале Esquire недавно появилось статья в которой известный нам процесс освещается под очень необычным...

15.08.2011

Данная статья предназначается для руководителей отдела продаж и коммерческих директоров, которые ищут новые подходы для...

21.07.2011

Экс-глава “SAP СНГ” Владислав Мартынов снялся в клипе, в котором он и другие топ-менеджеры “скованы...

13.07.2011

Случается так, что клиент никак не делает последний шаг – не подписывает договор, не платит...

30.06.2011

Многие директора уверены: именно неумелые продавцы – причина всех бед компании, и достаточно квалифицированных кадров...

02.06.2011

В юности я был поражен доводами книги Эриха Фрома “Искусство любви”. Он констатировал несколько бесспорных...

26.05.2011

В добавление к проверенной технологии SPIN, определяющей четыре вида вопросов и к двум стандартным типам...

12.05.2011

Очень часто тренеры и консультанты по продажам получают письма с вопросами о том, как работать...

05.05.2011

В продолжении статьи “Могут ли женщины быть хорошими продавцами” я публикую статистические выкладки, относительно гендерных...

04.05.2011

Гуру по технике продаж часто слышат такую фразу от обычных продавцов: «Покупатели не знают, как...