Мифы современных отделов продаж.
Кейс 1. Коммерческий директор только что приступил к работе. Генеральный директор требует от него и...
Рубрика: Статьи
Техники эффективных продаж.
Все деловые взаимоотношения построены на основе продаж товаров, услуг, идей и т.д. От того, насколько...
10 главных заблуждений руководителя отдела продаж
1. Продавцами не становятся, продавцами рождаются; 2. Хорошо подвешенный язык – главный атрибут хорошего продавца;...
Могут ли женщины быть хорошими продавцами? Отвечает автор технологии SPIN.
Нил Рекхэм известен во всем мире как специалист по продажам и разработчик инновационной техники SPIN-продаж....
Быстрые и медленные продавцы.
Существует много классификаций типов продавцов и одна из них – деление продавцов на “быстрый” и...
Переговоры: абсолютное средство достижения желаемого.
Понятие «Переговоры» имеет множество определений. Можно обозначить этот процесс как «достижение приемлемого решения двумя и...
Как бороться с назойливыми менеджерами по продажам?
Бороться с нами (или с «ними»), т.е. с продавцами, можно, использовав наше же оружие. В...
Более 20 лет на рынке
