Найм, обучение и адаптация: сложности пубертатного периода
В этом материале речь пойдет о таком непростом периоде, как вхождение в организацию. Мы все...
Рубрика: Featured
Эффект IKEA. Как сделать так, чтобы покупатели хотели покупать без пинков?
Эффект IKEA – это когнитивное искажение, которое способно оказать значительное влияние на то, как человек...
Как создать с нуля отдел продаж? Опыт одной компании.
Эту статью, я полагаю, прочитают и те, кто принимал участие в данном проекте, и те,...
Импровизация или скрипты? Расставим точки над “ё”.
Мечта руководителя — продавец, способный импровизировать, а не отчитывать скрипт для галочки. Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце,...
Техника работы с возражениями “Старый скряга”
Работа с возражениями – один из важнейших этапов продаж и яркое свидетельство квалификации продавца. Я...
Как мне не продали диван. Заметка одного тренера.
Сегодня была в магазине диванов. Задача у меня поменять кровать на раскладной диван либо кушетку,...
Антипродажи. Исповедь шоплифтера.
Даниил. Шоплифтер. Когда мне исполнилось 18 лет, я ушел из дома и начал жить с друзьями. Один парень рассказал мне,...
48 лидов. Загадка для умных продавцов.
Перед вами продавец, которого зовут Олег. Он только что прошёл собеседование и был взят в...
Более 20 лет на рынке
