Клуб профессиональных продавцов. Нас уже 50 000! Присоединяйся!
Продолжая серию публикаций о западных инструментах продаж, недооценённых и поэтому очень мало используемых в России, сегодня я хочу рассказать вам о White Paper — так называемых «белых документах». В русском языке нет устоявшегося термина...
Сегодня я представляю вашему вниманию несколько, с моей точки зрения, весьма ценных высказываний самого богатого бизнесмена Китая — Джека Ма. По-моему, даже просто их прочтение (не говоря уже про выполнение) может принести новое понимание...
«Я много лет работал с командами менеджеров по продажам, 15 лет писал о продажах и учился у лучших бизнес-тренеров. И даже несмотря на это, я иногда совершаю глупые ошибки», — признается Джеффри Джеймс, редактор...
Почти все слышали знаменитую фразу “Продавайте дырки, а не свёрла”. Многие знакомы с методом формулировки “Вы — текст!”. Кто-то читал о СПИН-продажах и знает про БОЛЬ клиента. Некоторые даже знают модное “inbound-маркетинг” или “вовлекающий маркетинг”....
Впервые в России! Обучение и международная сертификация тренеров от Брайана Трейси. 21-22 ноября 2014 года в Москве пройдет первая в России сертификационная программа Брайана Трейси по теме «Навыки успешных продаж», которая предназначена для тренеров,...
…Гарольд зашёл в магазин около половины десятого, я с ним поздоровался, мы выпили кофе и ровно в 10.00 мы открыли двери магазина для посетителей. В тот день у меня была утренняя смена и первая...
На ресурсе Inc.com появился материал Брэнта Глэссона, бывшего «морского котика». По совместительству он также маркетинговый директор одной компании, однако это для нас уже менее важно. Он поделился с сайтом Лайфхакер семью мудростями «морских котиков»,...
Сегодня поговорим о видах продаж, с которыми продавец обязательно столкнется на рынке b2b. Эти виды продаж имеют свои отличительные признаки и свои особенности. Продавцу нужно сразу определить, в какую игру он ввязывается, так как...
Самый коварный и хитрый способ увеличения продаж — это искренняя любовь к клиенту. На сайте украинской школы продаж «White Sales School» появилось в свободном доступе книга Андрея Петрова «Белый продажи». Любопытно, что автор решил сделать обложку...
Люди рождаются детьми. Так уж повелось. Потом большинство людей становится взрослыми и входя в свою взрослую жизнь, они забывают, как это прекрасно – быть детьми. Когда мы были детьми, для нас не было преград....
