Рубрика: Кейсы

Падение продаж во время работы на «удалёнке» (кейс)

Среди моих клиентов есть и крупные компании, и небольшие команды, и отдельные бизнесмены. Как руководители, так и скромные предприниматели. Многие из них даже не знают, что я изучал коучинг более пяти лет у меня...

Массовый рынок или ниша?

Если вы планируете стать бизнесменом или запустить новый продукт, вам неизбежно придётся решать дилемму «Что выбрать – массовый рынок или нишу?». Этот ключевой вопрос, потому что от него будут зависеть качество и цена вашего...

Увеличит ли продажи почасовая оплата? Кейс.

Недавно я наткнулся на статью о новом виде интернет -кафе. В отличие от других, клиенты платят только за количество времени, проведенное в кафе. И вот что они получают взамен: комфортное место для работы или общения,...

Как погибли Arthur Andersen и Enron

Этот почтенный господин с чудесной скромной розочкой в петличке – Артур Андерсен. Это не тот Андерсон, который писал замечательные детские сказки, и даже не его родственник. Артур был аудитором, или, сказать точнее – «публичным бухгалтером»....

Вы когда-нибудь играли в настоящую игру для продавцов? Представляем Stocker!

Дорогие подписчики российского Профессионального Клуба Продаж! Искренне и от всей души поздравляю вас с Рождеством и Новым Годом! Я счастлив, что вы читаете статьи этого сайта, доверяете ему, ссылаетесь на него, покупаете мои тренинги,...

White Paper – один из мощнейших инструментов продаж

Продолжая серию публикаций о западных инструментах продаж, недооценённых и поэтому очень мало используемых в России, сегодня я хочу рассказать вам о White Paper – так называемых “белых документах”. В русском языке нет устоявшегося термина...

Кейс “Воровство кроссовок”

Однажды некая компания, производящая спортивную одежду, назовём её, допустим, Reebok, решала проблему с воровством. Менеджмент, управляющий большим предприятием в Таиланде, столкнулся с местной ментальностью, которая была чужда европейской логике. Речь идёт о беспрецедентном уровне...

Кейс “Жёлтые страницы”

Были в Америке две фирмы, которые издавали ежемесячные справочники Yellow Pages. На рынке им было тесно, в ход шел чёрный пиар, демпинг, переманивание друг у друга работников. Ничего не помогало, шли ноздря в ноздрю. Обычно...

На берегу лежала рыба…

Учитель: “Дети! Пишите: “Рыба сидела на дереве…” Ученик: “Но господин учитель! Рыбы не сидят на деревьях!” Учитель: “Ну… Это была сумасшедшая рыба.” Аркадий и Борис Стругацкие “Понедельник начинается в субботу” На берегу моря лежала...

Просто снять трубку и позвонить…

Хочу предложить вам ещё один кейс, этакую success-story, рассказанную Мариной Шмайгер, которая ярко иллюстрирует пользу холодных звонков. Особенно полезны холодные звонки начинающим продавцам, которые боятся звонить, которым сложно разговаривать и продавать. Как известно, самый...