Как создать с нуля отдел продаж? Опыт одной компании.
Эту статью, я полагаю, прочитают и те, кто принимал участие в данном проекте, и те,...
Помечено: методы продаж
Импровизация или скрипты? Расставим точки над “ё”.
Мечта руководителя — продавец, способный импровизировать, а не отчитывать скрипт для галочки. Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце,...
Как мне не продали диван. Заметка одного тренера.
Сегодня была в магазине диванов. Задача у меня поменять кровать на раскладной диван либо кушетку,...
«Если клиент ушёл — это просто не твой клиент. И пусть ему там будет хорошо»
Руководитель компании «Ремарка» Дмитрий Шахов ведёт канал «Про бизнес». Ниже — подборка из нескольких интересных...
Простая книга о сложных продажах
Древние философы утверждали, что наш мир состоит из четырех базовых элементов-стихий: Воздух, Вода, Земля и...
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
У маркетинга есть множество определений. Одно из самых удачных: “Маркетинг – это построение взаимовыгодных отношений со...
Пять языков любви в продажах
На одном из тренингов по продажам, я стала свидетелем горячего спора между двумя участниками. Одним...
Надо ли улыбаться, продавая в России? ;)
На тренингах и семинарах мы часто говорим о том, что нужно улыбаться – в офисе,...
Александр Бельский: Продажи «сверху вниз» и «снизу вверх»
Господа, предлагаю обсудить одну идею по поводу некоторых техник продаж. Как пример ниже я привел...
Более 20 лет на рынке
