Клуб профессиональных продавцов. Нас уже 50 000! Присоединяйся!
Действительно, почему менеджеры продают мало? Причин несколько. 1. Не знают техник и методов продаж. Именно этим профессиональным навыкам и учат бизнес-тренеры и начальники служб. Однако только знание техники не приведёт к резкому росту объемов...
Сегодня утром, когдая я ехал в лифте в свой офис, я стал невольным свиделем разговора двух девушек, одна из которых была молодой, а вторая — умной. Как было ясно из контекста, девушки обсуждали своего...
Американский ученый Дуглас Мак-Грегор (Douglas McGregor), создатель мотивационной «Теории Y», родился в 1906 году. Он получил степень доктора философии в Гарвардском университете и впоследствии в течение нескольких лет работал там же преподавателем, а в...
В кулуарах, на деловых встречах, в телевизионных шоу и думских кабинетах, на кухнях и во время командировок, мы много говорим о малом и среднем бизнесе в России. Те, кто размышляют о нем недавно, предлагают...
Чарльз Хэнди (Charles Handy) — английский теоретик менеджмента, авторитетнейший ученый с мировым именем и один из ведущих мыслителей в сфере бизнеса и экономики, родился в 1932 году в Килдере (Ирландия), в семье известного англиканского...
Эдвард Де Боно (Edward De Bono) родился на Мальте, получил образование в Оксфорде в области медицины. Разработав идею латерального мышления, Де Боно вошел в Оксфордский словарь как «человек, пытающийся решить проблемы неортодоксальными и явно...
Работая с собственниками разного уровня, я все чаще обращаю внимание на то, что современные руководители часто уделяют больше внимания форме нежели содержанию. Один руководитель, возглавив управление крупного филиала компании, являющейся лидером в области поставок...
Честер Барнард, уроженец Новой Англии, является своего рода исключением среди гуру менеджмента, так как он был штатным сотрудником компании. Он провел 40 лет в компании «Bell Telephon System» и в конце концов стал президентом...
Рэймонд Мередит Белбин — бывший психолог и лектор, чья система подбора и создания команд с учетом соблюдения баланса сильных сторон и «допустимых слабостей» участников стала стандартом в бизнесе. Энергичный, обладающий широким кругозором человек, фонтанирующий...
