Клуб профессиональных продавцов. Нас уже 50 000! Присоединяйся!
Мечта руководителя — продавец, способный импровизировать, а не отчитывать скрипт для галочки. Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам. «Светлые эльфы» от консалтинга и HR презрительно кривятся: «Скрипты — для роботов, а людей нужно мотивировать...
Руководитель компании «Ремарка» Дмитрий Шахов ведёт канал «Про бизнес». Ниже — подборка из нескольких интересных записей. Начинать бизнес с партнером — типичная ошибка новичка, совершаемая из-за страха взять на себя всю полноту ответственности. Партнерство,...
На одном из тренингов по продажам, я стала свидетелем горячего спора между двумя участниками. Одним из них был региональный менеджер завода. Именно он рвал на себе рубаху со словами: «Клиента берите за горло и...
Продажи по телефону впервые были освоены в Америке еще в середине прошлого века. Первой компанией, которая полностью посвятила себя продажам услуг и товаров по телефону стала компания DialAmerica Marketing Inc в 1950-х годах, а...
Примерно 40% компаний не знакомы с таким методом привлечения новых клиентов как активные телефонные продажи. Другие 40% уже имеют некое представление об этом от общения с различными контакт-центрами, которые занимаются телемаркетингом. Остальные 20% рассматривать не будем, ведь речь сейчас...
Очень часто тренеры и консультанты по продажам получают письма с вопросами о том, как работать с телефоном. Как правило, во всех этих письмах присутствуют жалобы о том, что по телефону продавать очень сложно, трудно,...
Однажды психолог и тренер Шерон Морган, которая продает тренинги по продажам на основе разработанного ей консультативного подхода, столкнулась с некой ситуацией, о которой я хочу вам сегодня рассказать. Эта ситуация довольно часто встречается в...
Название фильма: Бойлерная / Boiler Room — США, 2000 Ролик №14 (из 15). Продолжительность: 2:17 В главных ролях: Джованни Рибизи, Никки Кэт Да, и такое тоже бывает. Акции компании, которые вы так успешно продавали...
Название фильма: Бойлерная / Boiler Room — США, 2000 Ролик №13 (из 15). Продолжительность: 3:08 В главной роли: Джованни Рибизи Кто из нас не сталкивался с недовольными клиентами? То ему продали «не то», то...
Название фильма: Бойлерная / Boiler Room — США, 2000 Ролик №10 (из 15). Продолжительность: 3:28 В главных ролях: Джованни Рибизи При правильной постановке разговора, вести его будет продавец, но думать, что ведет его он,...
