Метки: продажи

1

7 признаков успешных продавцов

Результаты проведённых Стивом Мартином (Steve W. Martin) среди продавцов сектора высоких технологий и бизнес-услуг личностных тестов показали, что ключевые черты личности напрямую влияют на стиль продаж лучших исполнителей и, в конечном итоге, на их...

Еще раз о продажах консалтинговых услуг – выступление на канале PRO Бизнес 0

Еще раз о продажах консалтинговых услуг – выступление на канале PRO Бизнес

На днях телеканал «PRO Бизнес» пригласил меня и Татьяну Дудкину, директора по маркетингу Expert Systems, для беседы относительно продажи сложных консалтинговых услуг. Запись этой беседы будет некоторое время будет доступна на первой странице телеканала...

1

Наполеон Барраган / Napoleon Barragan (род. в 1941)

Итак, сегодня я публикую рассказ про человека, замыкающего десяток лучших продавцов всех времен и народов по версии журнала Inc.. Для начала из уважения к гуру, перед которыми мы в почтении склоняем наши светлые головы,...

Категории продавцов 2

Что для вас “продажи”?

Если вы продавец, который только-только начинает свою карьеру – для вас жизненно важно понять, чем именно для вас являются продажи. Это просто работа? Метод заработка? Временное увлечение или вынужденная мера? Или, все-таки, это сознательный...

2

Четыре рождественских секрета получения волшебного списка клиентов.

Однажды я вел тренинг по продажам для одной компании, агенты которой продавали недвижимость. Как и сейчас, когда я пишу эту статью, был канун Рождества и я спросил у аудитории “Кто из вас хотел бы...

0

Ларри Эллисон / Larry (Lawrence Joseph) Ellison (род. в 1944)

Серию “10 лучших продавцах всех времен и народов” по версии журнала Inc. продолжает знаменитый основатель и бессменный лидер компании Oracle – Ларри Эллисон. Ни Билл Гейтс, ни Стив Джобс не попали в этот список,...

1

Эрика Файднер / Erica Vanderlinde Feidner (род. 1964)

Итак, я продолжаю серию публикаций о 10 лучших продавцах всех времен и народов по версии американского журнала Inc. Это люди делали и делают свою работу так, что благодаря им профессией “продавец” можно гордиться. Напомню...

0

Закон Паскаля в бизнесе и продажах или Развеивание мифов

В юности я был поражен доводами книги Эриха Фрома “Искусство любви”. Он констатировал несколько бесспорных фактов, потом задал несколько интересных вопросов. Известно, что нет другой деятельности, которую люди бы начинали с такого количества надежд,...

5

Джо Джирард – Король Продавцов. (род. 1928)

Наверное, вас давно мучает этот вопрос. Я уверен, что мучает. Мучает он вас потому, что для вас продажи – это самая интересная профессия на земле. Вы не спите по ночам, ворочаетесь, кряхтите. Потом вздыхая...

0

Ум, честь и совесть продавца нашей эпохи.

Название фильма: Бойлерная / Boiler Room – США, 2000 Ролик №15 (из 15). Продолжительность: 3:48 В главных ролях: Джованни Рибизи, Том Эверетт Скотт, Никки Кэт К сожалению, честность – удел очень немногих людей. Возможно,...