Клуб профессиональных продавцов. Нас уже 50 000! Присоединяйся!
Игорь Ансофф — русский по рождению, первопроходец в области стратегического управления и корпоративного планирования, автор книги «Корпоративная стратегия», которую Генри Минцберг назвал «наиболее обширным литературным трудом по стратегическому планированию». Профессор Бернард Тейлор из колледжа...
Мы всегда покупали машины, которые нам нравились внешне, но все время, пока мы их использовали, мы видели их только изнутри. Мы покупали дома с красивыми черепичными крышами и сказочными башенками, забывая о том, что...
Честер Барнард, уроженец Новой Англии, является своего рода исключением среди гуру менеджмента, так как он был штатным сотрудником компании. Он провел 40 лет в компании «Bell Telephon System» и в конце концов стал президентом...
Рэймонд Мередит Белбин — бывший психолог и лектор, чья система подбора и создания команд с учетом соблюдения баланса сильных сторон и «допустимых слабостей» участников стала стандартом в бизнесе. Энергичный, обладающий широким кругозором человек, фонтанирующий...
Уоррен Беннис — уроженец Нью-Йорка, психолог и советник президентов США, наиболее известен как гуру в области теории лидерства, хотя его ранние работы были посвящены вопросам развития организаций. Он известен своим афоризмом: «Менеджеры делают вещи...
очему некоторые из нас, когда чистят зубы, думают не о зубах, а о работе? Некоторые думают о работе и тогда, когда стоят под душем. И даже потом они задумчиво жуют бутерброд, а в мыслях...
Для многих руководителей отделов продаж разработка системы мотивации сводится к назначению фиксированной заработной платы и процентной ставке за определенный объем продаж. Дальше этого мысль не идет. Тогда как очевидно, что мотивирование — процесс сложный...
Для эффективной организации продаж, Вы должны сосредоточиться на трех основных составляющих: Процессы, Люди и Технологии. Только правильно выстроенная триада того, другого и третьего приведут Вас к желаемой цели. А теперь — чуть подробнее. 1....
Название фильма: Адвокат дьявола / Devil’s Advocate — США, 1993 Ролик №2 (из 2). Продолжительность: 1:42 В главных ролях: Аль Пачино и Киану Ривз Те, кто говорят, что иногда выбора нет, в большинстве случаев...
На днях, во время общения с руководством одной российской компании, меня попросили подготовить короткий доклад на тему «Кризис и его влияние на управление». При его подготовке, я выделил 10 качеств, которые, как мне кажется,...
