БЛОГ МИХАИЛА ЛЮФАНОВА / ПРОДАЖИ, УПРАВЛЕНИЕ, ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

0

Стив Шиффман в Москве!

15 октября 2015 года в Москве, в отеле AZIMUT Moscow Olympic пройдет Мастер-класс Стивена Шиффмана «Как продавать, когда никто не покупает». Мастер-класс Стивена Шиффмана — это изменение тактики ведения продаж через перенастройку мышления. Создание новой...

0

Создание УТП — Убойного Торгового Предложения. Несколько советов для начинающих предпринимателей.

Это видео — очередной автосеминар посвящённый созданию УТП — Убойного Торгового Предложения. В свободной форме, без подготовки и многочисленных репетиций, прямо в своей машине, я даю несколько практических советов начинающим предпринимателям, которые первый раз...

0

Борис Жалило: 20 авторитетов бизнес-образования, которых стоит читать в Facebook, когда есть время

Перенимаю эстафету от Дениса Каплунова и публикую 20 авторитетов бизнес-образования, которых стоит читать в Facebook, когда есть время. При этом прошу обратить внимание: «чукча писатель, а не читатель», но всё-таки 1-2 раза в неделю просматриваю...

0

Партизанский маркетинг: 20 интересных примеров

Партизанский маркетинг относится к числу экономически эффективных составляющих маркетинговой стратегии. Он способствует снижению затрат для маркетингового продвижения товаров благодаря использованию нестандартных рекламных ходов. Автором термина «партизанский маркетинг» стал известный маркетолог Джей Левинсон из США. Он...

0

Гори, гори, моя звезда или пару слов о профессиональном выгорании продавцов

Одной из самых больших проблем в среде опытных продавцов называется риск преждевременно завершить карьеру вследствие профессионального выгорания. Профессиональное выгорание настигает сотрудника в самый неподходящий момент. У него успешно движется карьера, есть чем гордиться в...

0

Модель прямых продаж не работает – как перестроить схему?

Рассмотрим две модели продаж: нацеленную на прямую продажу и на помощь клиенту. В модели, где усилия продавца направлены на прямую продажу товара или услуги, всего 10% нацелено на создание доверительных отношений с клиентом, 20% на выявление потребностей...

0

Технологии увеличения продаж: пошаговый алгоритм уникальной стратегии

Уже год все продавцы чувствуют, что на рынке происходят кризисные явления. Покупатели приходят в магазин реже, покупают меньше и более дешевые товары. Продажи и доходы падают, а расходы растут. И виной тому не только...

0

Структура отдела продаж: инструкция для руководителя

Леонид Зондберг, коммерческий директор, DPD, Москва В этой статье вы прочитаете Как сформировать структуру отдела продаж Нужна ли стажировка звездным менеджерам Как создать эффективную команду 2 типа ключевых сотрудников в структуре отдела продаж Структура...

9

20 чёрно-жёлтых кепок

– Продавец, продавец, Сколько стоит огурец? – Пять рублей, мой дружок, И в нагрузку пирожок. С луком да с капустой, Бесподобно вкусный! – Ладно! Деньги получите И покупку заверните! —Детская считалочка—     Как-то...

1

Всегда торгуйся – никогда не уступай!

Залог успешной коммуникации – это взаимное правильное восприятие сторонами высказываний друг друга. То, что вы говорите во время переговоров, может существенно отличаться от того, что слышит вторая сторона.  Например, вы не согласны с предлагаемыми...