Стратегия первая. Используйте много разных способов привлечения и удержания клиентов. Если в вашем бизнес-арсенале всего один способ привлечения клиентов, знайте: все, что вы имеете, может испариться в любой момент. Для бизнеса “единица” – не...
Однажды психолог и тренер Шерон Морган, которая продает тренинги по продажам на основе разработанного ей консультативного подхода, столкнулась с некой ситуацией, о которой я хочу вам сегодня рассказать. Эта ситуация довольно часто встречается в...
Каждый из нас еще со школы знает правило экологических пирамид: количество растительного вещества, служащего основой цепи питания, примерно в 10 раз больше, чем масса растительноядных животных, причем каждый последующий пищевой уровень имеет массу, в...
Возможно самый великий военный теоретик всех времен и народов написал одну из главных книг для продавцов всех времен и народов – “Искусство войны” и благодаря ей вошел в сонм богов, которые мы называем “Гуру...
Сегодня утром, когдая я ехал в лифте в свой офис, я стал невольным свиделем разговора двух девушек, одна из которых была молодой, а вторая – умной. Как было ясно из контекста, девушки обсуждали своего...
Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец – Россия, 1987 Ролик №1 (из 7). Продолжительность: 2:14 В главных ролях: Александр Кузнецов, Лев Дуров, Михаил Васьков В большинстве случаев, когда нам надо добиться своего, мы прем, как...
В кулуарах, на деловых встречах, в телевизионных шоу и думских кабинетах, на кухнях и во время командировок, мы много говорим о малом и среднем бизнесе в России. Те, кто размышляют о нем недавно, предлагают...
Чарльз Хэнди (Charles Handy) – английский теоретик менеджмента, авторитетнейший ученый с мировым именем и один из ведущих мыслителей в сфере бизнеса и экономики, родился в 1932 году в Килдере (Ирландия), в семье известного англиканского...
Генри Минцберг (Henry Mintzberg) — современный исследователь проблем организаций и организационного поведения. В середине шестидесятых прошлого века он закончил Слоанскую Школу Менеджмента в Массачусетском технологическом институте. Работал на различных консультационных должностях, в том числе...
Гари Хэмел считается ведущим мировым бизнес-гуру в области бизнес-стратегии по версии журнала Fortune. ОН также основатель и председатель совета директоров Strategos – компании, помогающей своим клиентам в разработке революционных стратегий и приглашенный профессор стратегического...
Михаил Люфанов, CEO Salestream Consulting, бизнес тренер, консультант, преподаватель НИУ "Высшая Школа Экономики"
Более 20 лет на рынкеБолее 700 выполненных проектовБолее 3500 обученных продавцовБезупречная репутацияСотни рекомендацийПроверенные методикиМеждународная квалификацияРаботаем с малым и крупным бизнесомСпециализируемся на продажах сложных продуктов и услугБизнес-клуб
