Если вы продавец, который только-только начинает свою карьеру – для вас жизненно важно понять, чем именно для вас являются продажи. Это просто работа? Метод заработка? Временное увлечение или вынужденная мера? Или, все-таки, это сознательный...
26 февраля 2012 года я провел вебинар (онлайн-семинар) “Типичные проблемы продаж и клиентского маркетинга”. Он был посвящен продажам в B2B и FMCG сегменте, хотя я затрагивал темы, интересные продавцам и маркетологам других направлений. Я...
В одном из европейских подразделений всемирно известной сети McDonald’s начат эксперимент по замене продавцов на сенсорные терминалы. Известная своей клиентоориентированностью и четко отлаженными процессами компания Рональда Макдональдся решила проверить, насколько увеличится проходимость ее ресторанов,...
У многих продавцов есть внутренняя потребность достичь личного совершенства и с помощью своей профессии полностью раскрыть свои способности. Эта потребность, вместе с удовольствием от движения по карьерной лестнице и явной привлекательностью денег, заставляет продавца...
Дорогие друзья, коллеги, партнеры и все-все! Позвольте искренне и от души поздравить Вас с наступающим Рождеством и Новым Годом! Спасибо Вам, что в этом году читали мои заметки на SalesPortal, зримо и незримо поддерживали...
Однажды я вел тренинг по продажам для одной компании, агенты которой продавали недвижимость. Как и сейчас, когда я пишу эту статью, был канун Рождества и я спросил у аудитории “Кто из вас хотел бы...
Продолжаем публикации о историях наиболее интересных компаний из списка Fortune-500. Компания, которая сегодня известна всему миру, была основана Генри Фордом в 1903 году и по мысли своего создателя сразу предназначалась для выпуска массового дешевого...
Эта статья является продолжение указанной в названии темы. Предыдущую статью можно прочесть по этой ссылке. II. Существует огромное количество людей, которые считают, что рев боевых слонов или штыковая атака – это лучший способ разрешения...
Этой заметкой я начинаю серию из нескольких статей на тему “Агрессивные клиенты”, в которых я постараюсь разобраться в причинах их появления, мотивах их поведения и методах работы с ними. Итак, сегодня первая часть. I....
Мы переживаем четвертую революцию. Первой революцией было широкое распространение компьютера в 80-90-х годах прошлого века. Второй – появление и распространение Интернета. Третью революцию совершил сотовый телефон, сделавший любого человека доступным в любое время дня...
Михаил Люфанов, CEO Salestream Consulting, бизнес тренер, консультант, преподаватель НИУ "Высшая Школа Экономики"
Более 20 лет на рынкеБолее 700 выполненных проектовБолее 3500 обученных продавцовБезупречная репутацияСотни рекомендацийПроверенные методикиМеждународная квалификацияРаботаем с малым и крупным бизнесомСпециализируемся на продажах сложных продуктов и услугБизнес-клуб
